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HANDEL, VERTRIEB & EINZELHANDEL
Vertriebsingenieur
Technisches Know-how und kaufmännisches Verhandlungsgeschick für komplexe B2B-Lösungsverkäufe im Industrieumfeld
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Auf einen Blick
Schlüsselbereiche
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Soziale Kompetenzen
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Marktanspannung
Mittel bis Hoch
Mobilität
Möglich
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Vertriebsingenieur akquiriert und betreut Industriekunden im B2B-Umfeld durch die Kombination technischer Kompetenz und vertrieblicher Methodik.
Er analysiert Kundenanforderungen, entwickelt maßgeschneiderte Angebote und begleitet den gesamten Verkaufszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss. Er arbeitet eng mit Konstruktion, Produktion und Projektmanagement zusammen und setzt CRM-Systeme wie Salesforce oder SAP ein. Ansprechpartner sind Einkaufsleiter, technische Direktoren und Geschäftsführer.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Kenntnisse in CRM-Systemen wie Salesforce und SAP CRM
- Erfahrung in der technischen Angebotserstellung und Kalkulation
- Grundkenntnisse in CAD-Software wie SolidWorks und AutoCAD
- Fähigkeit zur Vertrags- und Verhandlungsführung
- Kompetenz in der Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von Projektmanagement-Methoden wie Gantt und MS Project
- Durchführung von ROI- und TCO-Berechnungen
- Tiefgehende Branchenkenntnisse in Maschinenbau, Automatisierung oder Elektrotechnik
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit
- Eigenverantwortliches und strukturiertes Arbeiten
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
- Analytisches Denkvermögen bei technischen Fragestellungen
- Belastbarkeit in langen Verkaufszyklen
Aufgaben
- Entdecken und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Kaltakquise, Messen und Partnerempfehlungen, mit einem Zielpipeline-Volumen von 2 Mio. € pro Quartal
- Technische Kundenanforderungen analysieren durch strukturierte Bedarfsermittlung und Lastenheftauswertung
- Erarbeiten technischer Angebote und Kalkulationen in Zusammenarbeit mit Engineering-Teams unter Einhaltung von Margenvorgaben
- Vertragsverhandlungen mit Einkaufs- und Technikabteilungen bis zum Abschluss führen
- Ein Kundenportfolio von 30–50 Bestandskunden durch regelmäßige Besuche und Review-Meetings pflegen und ausbauen
- Technische Lösungen vor Entscheidungsgremien präsentieren mithilfe von CAD-Visualisierungen und ROI-Berechnungen
- Interne Ressourcen aus Technik, Logistik und After-Sales zur Angebotserstellung koordinieren
- Erfassen aller Vertriebsaktivitäten und Opportunities im CRM-System mit wöchentlichem Forecast-Update
- Markt- und Wettbewerbsentwicklungen monitoren und strategische Handlungsempfehlungen ableiten
- Erstellen monatlicher Umsatz- und Aktivitätsberichte für die Vertriebsleitung
Arbeitsumgebungen
- Maschinenbau und Anlagenbau, wo Präzision und Innovation aufeinandertreffen
- Automatisierungs- und Steuerungstechnik für effiziente industrielle Prozesse
- Elektrotechnik und Energietechnik, die Zukunft der nachhaltigen Energie
- Medizintechnik und Präzisionsindustrie für lebensrettende Technologien
- Luft- und Raumfahrtzulieferer mit hohen Anforderungen an Qualität und Sicherheit
- IT-Infrastruktur und Industriesoftware zur Optimierung digitaler Prozesse
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für strategische Großkunden
- Position als Vertriebsleiter im regionalen oder nationalen Bereich
- Rolle als Business Development Manager für neue Märkte
- Übernahme der Verantwortung als Produktmanager mit Vertriebsfokus
- Karriere als Niederlassungsleiter im nationalen Vertriebsnetz
Gesuchtes Profil
Technisch-kaufmännisches Doppelprofil, das beide Welten vereintVerhandlungsstärke auf C-Level für strategische GesprächeSelbstständige Akquise-Kompetenz zur Erweiterung des KundenportfoliosTeamorientierung mit internen Schnittstellen zur optimalen ZusammenarbeitErgebnisorientierung mit messbaren KPIs zur Erfolgsbewertung
Häufige Fragen
Wie werde ich Vertriebsingenieur?
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