Technischer Vertriebsmitarbeiter für Landtechnik
Technischer Vertriebsmitarbeiter für Landtechnik – Beratung und Verkauf landwirtschaftlicher Maschinen im direkten Kundenkontakt
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Technischer Vertriebsmitarbeiter für Landtechnik berät und betreut landwirtschaftliche Betriebe, Lohnunternehmen sowie Händler beim Kauf von Maschinen wie Traktoren, Erntemaschinen und Anbaugeräten.
Er analysiert den Bedarf der Kunden, erstellt technische Angebote mit CRM-Software und ERP-Systemen, führt Maschinenvorführungen durch und begleitet den gesamten Verkaufsprozess bis zur Übergabe. Ansprechpartner sind Landwirte, Betriebsleiter und Einkaufsverantwortliche.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Fundierte Kenntnisse in Landtechnik und Agrarmechanik, einschließlich Traktoren
- Effiziente Nutzung von CRM-Systemen wie Salesforce und SAP
- Erstellung technischer Angebote und präzise Kalkulationen
- Präsentation und Demonstration von Landmaschinen vor Ort
- Analyse von Betriebsdaten und Leistungskennzahlen zur Optimierung
- Grundkenntnisse in Finanzierung und Leasingmodellen für Agrarmaschinen
- Versierter Umgang mit digitalen Vertriebstools und MS Office
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im direkten Kundengespräch
- Selbstständige Arbeitsorganisation im Außendienst
- Verhandlungsgeschick bei komplexen Abschlüssen
- Hohe Belastbarkeit bei intensivem Reiseaufkommen
- Analytisches Denken bei technischen Problemstellungen
Aufgaben
- Analysiert den technischen und wirtschaftlichen Bedarf landwirtschaftlicher Kunden durch strukturierte Bedarfsermittlung vor Ort
- Erstellt maßgeschneiderte Angebote mit CRM-Software wie Salesforce und technischen Produktkatalogen
- Führt Maschinenvorführungen auf Betrieben durch und dokumentiert Ergebnisse in Verkaufsberichten
- Verhandelt Preise, Finanzierungskonditionen und Serviceverträge mit Kunden und Händlern
- Pflegt und erweitert das Kundennetzwerk im zugewiesenen Verkaufsgebiet mit mindestens 8 Kundenkontakten pro Woche
- Koordiniert die Auftragsabwicklung mit dem Innendienst und dem Logistikteam zur Einhaltung der Liefertermine
- Beobachtet Markt- und Wettbewerbstrends und erstellt monatliche Marktberichte für die Vertriebsleitung
- Schult Händler und Endkunden zu neuen Produkten und technischen Neuerungen in Workshops
- Bearbeitet Reklamationen und leitet technische Probleme an den After-Sales-Dienst weiter
- Erreicht jährliche Umsatzziele und verfolgt KPIs wie Abschlussquote, Kundenzufriedenheit und Marktanteil
Arbeitsumgebungen
- Landtechnikhändler und Agrarmaschinenhersteller mit Fokus auf Kundenservice
- Großbetriebe und Lohnunternehmen in der Landwirtschaft
- Flexibler Außendienst mit regionalen Touren
- Teilnahme an Messen und Feldvorführungen zur Produktpräsentation
- Zusammenarbeit mit dem technischen After-Sales-Team
- Arbeiten im ländlichen und agrarischen Raum
Karrierewege
- Aufstieg zum Gebietsleiter Vertrieb zur Leitung eines Teams
- Entwicklung zum Produktmanager Landtechnik mit Produktverantwortung
- Position als Technischer After-Sales-Berater zur Unterstützung der Kunden
- Karriere als Vertriebsleiter Region mit strategischer Verantwortung
- Rolle als Key Account Manager Agrartechnik zur Betreuung wichtiger Kunden
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
Berufe derselben Branche
Dieser Beruf nach Land: Deutschland · Liechtenstein · Österreich · Schweiz ·