Vertriebsleiter
Vertriebsleiter mit strategischem Blick auf Marktentwicklung, Umsatzwachstum und Teamführung
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Vertriebsleiter steuert die gesamte kommerzielle Strategie eines Unternehmens und verantwortet Umsatzziele sowie die Entwicklung des Vertriebsteams.
Er setzt CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot ein, analysiert Marktdaten mit BI-Tools und koordiniert Maßnahmen mit Marketing, Produktmanagement und Geschäftsführung. Er verhandelt mit Großkunden, erschließt neue Marktsegmente und optimiert Vertriebsprozesse. Sein Arbeitsumfeld umfasst B2B- und B2C-Strukturen verschiedener Branchen, vom Mittelstand bis zum Konzern.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Kompetenz in BI- und Reporting-Tools wie Power BI und Tableau
- Fähigkeit zur Vertriebsplanung und präzisem Forecasting
- Erfahrung im Key-Account-Management für strategische Kunden
- Verhandlungsgeschick in Vertragsverhandlungen und Angebotsgestaltung
- Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie für neue Produkte
- Verantwortung für Budgetplanung und P&L-Management
Soziale Kompetenzen
- Entscheidungsstärke unter Zeitdruck und in kritischen Situationen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
- Analytisches Denken bei komplexen Datensätzen
- Exzellente Teamführung und Mitarbeiterentwicklung
- Hohe Belastbarkeit bei langen Verkaufszyklen
Aufgaben
- Entwickeln der jährlichen Vertriebsstrategie basierend auf Marktanalysen und Umsatzzielen
- Führen eines Teams von 5–20 Vertriebsmitarbeitern mit monatlichen KPI-Reviews und individuellen Coachings
- Verhandeln von Rahmenverträgen mit Key Accounts ab einem Volumen von 500.000 € aufwärts
- Analysieren von Pipeline-Daten im CRM-System zur Steuerung der Abschlussquote
- Definieren von Zielkundensegmenten und Erschließen neuer Märkte anhand von Win-Rate-Analysen
- Abstimmen von Go-to-Market-Plänen mit Marketing und Produktmanagement
- Erstellen von Quartalsberichten zur Vertriebsperformance für die Geschäftsführung
- Optimieren von Vertriebsprozessen zur Reduzierung des Sales-Cycles um mindestens 15 %
- Rekrutieren und Einarbeiten neuer Vertriebsmitarbeiter gemäß Headcount-Plan
- Beobachten von Wettbewerb und Markttrends zur laufenden Anpassung der Preisstrategie
Arbeitsumgebungen
- B2B-Vertrieb im Mittelstand, mit Fokus auf nachhaltige Beziehungen
- Konzernstruktur mit internationalen Märkten und globaler Reichweite
- Start-up mit schnell skalierendem Vertrieb und dynamischem Wachstum
- Industrie- und Technologieunternehmen, die Innovationen vorantreiben
- SaaS- und Softwarebranche, geprägt von digitaler Transformation
- Handels- und Konsumgüterunternehmen mit vielseitigem Produktportfolio
Karrierewege
- Aufstieg zum Chief Commercial Officer (CCO) in einem wachsenden Unternehmen
- Karriere als Chief Revenue Officer (CRO) zur Umsatzsteigerung
- Position als Geschäftsführer mit starkem Vertriebsfokus
- Selbstständiger Vertriebsberater mit eigenem Kundenstamm
- VP Sales in einem internationalen Konzern mit globaler Verantwortung
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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