Technisch-kaufmännischer Mitarbeiter für Tiernahrung
Technisch-kaufmännischer Mitarbeiter für Tiernahrung – Verbindung von Fachwissen und Vertrieb im Agrarsektor
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Technisch-kaufmännische Mitarbeiter für Tiernahrung arbeitet im Außendienst bei Herstellern oder Distributoren von Futtermitteln und Tierprodukten.
Er berät Landwirte, Züchter und Händler zu Produktformulierungen, Fütterungsempfehlungen und ernährungsphysiologischen Lösungen. Er nutzt CRM-Systeme, Fütterungsberechnungstools und technische Datenblätter, um Angebote zu erstellen und Kundenbindung zu fördern. Sein Tätigkeitsfeld umfasst Nutztiere, Heimtiere oder aquatische Arten je nach Arbeitgeber.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Umfassende Kenntnisse in Tierernährung und Futtermittelkunde
- Kompetenz in der Nutzung von CRM-Software wie Salesforce
- Anwendung von Fütterungsberechnungstools zur Optimierung
- Erstellung technischer Angebote und Kostenkalkulationen
- Verständnis der veterinärrechtlichen Vorschriften
- Auswertung von Zuchtkennzahlen wie FCR und ADG
- Versierter Einsatz von MS Office und digitalen Präsentationswerkzeugen
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit Landwirten
- Eigenverantwortliches Arbeiten im Außendienst
- Überzeugungskraft bei technischen Verkaufsgesprächen
- Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Betriebsstrukturen
- Zielorientierung und Eigeninitiative in der Umsetzung
Aufgaben
- Gewinnen neuer Kunden (Landwirte, Züchter, Händler) im definierten Verkaufsgebiet zur Erreichung der Umsatzziele
- Den Fütterungsbedarf von Tierbeständen analysieren mithilfe technischer Diagnosetools und Bestandsprotokollen
- Maßgeschneiderte Fütterungspläne erstellen, basierend auf Tierart, Produktionsphase und Betriebszielen
- Präsentation des Produktsortiments (Mischfutter, Ergänzungsfutter, Mineralien) mit technischen Argumenten und Kostennutzenrechnung
- Verhandeln von Verkaufskonditionen, Liefermengen und Preisen im Rahmen der Unternehmenspolitik
- Feldversuche auf Landwirtschaftsbetrieben begleiten und Ergebnisse in Versuchsberichten dokumentieren
- Kunden und Händler zu neuen Produkten und Fütterungsempfehlungen in Gruppenveranstaltungen oder Einzelsitzungen schulen
- Pflege von Kundendaten und Besuchsberichten im CRM-System mit wöchentlicher Aktualisierungsfrequenz
- Marktentwicklungen, Wettbewerberaktivitäten und Tierzuchttrends beobachten zur Anpassung der Vertriebsstrategie
- Erreichen der monatlichen und jährlichen Verkaufsziele gemäß vereinbartem Budget
Arbeitsumgebungen
- Futtermittelhersteller und -distributoren mit Fokus auf Tiernahrung
- Landwirtschaftliche Kooperativen zur Unterstützung der Tierhalter
- Veterinär- und Zuchtstoffhandel für umfassende Betreuung
- Unternehmen für Heimtiernahrung mit innovativen Produkten
- Aquakulturunternehmen mit spezialisierten Fütterungslösungen
- Außendienst mit regionaler Reisetätigkeit zur Kundenbetreuung
Karrierewege
- Aufstieg zum Gebietsleiter oder Regionalverkaufsleiter
- Rolle als Technischer Produktmanager für Tiernahrung
- Position als Key Account Manager im Agribusiness
- Nutritionsberater oder Fütterungsspezialist
- Mitwirkung in der Produktentwicklung und Formulierung von Futtermitteln
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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