Verkaufsleiter
Steuerung von Verkaufsteams und Umsatzzielen in einem wettbewerbsintensiven Handelsumfeld
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Verkaufsleiter führt ein Verkaufsteam in einem Handels- oder Dienstleistungsunternehmen und verantwortet die Erreichung definierter Umsatz- und Margenziele.
Er arbeitet mit CRM-Systemen, Verkaufsanalyse-Tools und Reporting-Dashboards. Dabei steht er im regelmäßigen Austausch mit Vertriebsmitarbeitern, der Geschäftsleitung, dem Marketing sowie mit Schlüsselkunden. Er analysiert Marktentwicklungen, steuert Verkaufsaktionen und entwickelt die Kompetenzen seines Teams gezielt weiter.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Verkaufscontrolling und KPI-Analyse zur Leistungsmessung
- Kompetenz in BI- und Reporting-Tools wie Power BI und Tableau
- Fähigkeit zur Budgetplanung und Forecasting
- Kenntnisse in Preisgestaltung und Margenkalkulation
- Erfahrung im Sortiments- und Aktionsmanagement
- Versiert in MS Excel für Datenauswertung
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägte Führungsstärke und Entscheidungsvermögen
- Analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeit
- Starke Kommunikationsfähigkeit und Teamarbeit
- Hohes Maß an Belastbarkeit unter Zielvorgaben
- Lösungsorientiertes Handeln und Flexibilität
Aufgaben
- Führung von 5–20 Verkaufsmitarbeitern durch regelmäßige Einzelgespräche und Teamcoachings
- Umsatz- und Absatzziele pro Mitarbeiter auf Basis historischer CRM-Daten festlegen
- Verkaufskennzahlen wie Conversion Rate, Warenkorbwert und Retourenquote analysieren
- Aktionspläne zur Zielerreichung im Quartalszyklus entwickeln und umsetzen
- Kundengespräche bei strategischen Accounts und Eskalationen durchführen
- Verhandlungen mit Lieferanten und internen Abteilungen über Konditionen und Sortimentsgestaltung
- Verkaufsberichte und Forecasts für die Geschäftsleitung monatlich erstellen
- Rekrutierung und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter anhand definierter Kompetenzprofile
- Verkaufsprozesse optimieren durch Identifikation von Engpässen im Sales-Funnel
- Produktschulungen und Verkaufstrainings für das gesamte Team organisieren
Arbeitsumgebungen
- Einzelhandel: Filialnetz und Kundeninteraktion
- B2B-Vertrieb: Geschäftskunden und Netzwerke
- E-Commerce: Omnichannel und digitale Plattformen
- Großhandel: Massenvertrieb und Lagerhaltung
- Konsumgüterindustrie: Verbrauchertrends und Markenmanagement
- Dienstleistungsunternehmen: Serviceorientierung und Kundenzufriedenheit
Karrierewege
- Aufstieg zum Regional Sales Manager zur Leitung mehrerer Gebiete
- Position als Head of Sales für strategische Entscheidungen
- Karriere als Vertriebsdirektor zur Gesamtverantwortung
- Wechsel zum Business Development Manager für Geschäftsentwicklung
- Rolle als Country Manager zur nationalen Marktbearbeitung
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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