Leiter Export International
Leiter Export International – Steuerung weltweiter Vertriebsaktivitäten mit messbaren Umsatzzielen und strukturierter Marktentwicklung
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Leiter Export International koordiniert die Exportstrategie eines Unternehmens auf internationalen Märkten.
Er arbeitet mit ERP-Systemen, CRM-Tools und Business-Intelligence-Plattformen, um Absatzdaten zu analysieren und Vertriebsziele zu verfolgen. Er steht in direktem Kontakt mit Vertriebspartnern, Distributoren, Logistikdienstleistern und internen Abteilungen wie Finanzen, Produktion und Marketing. In multikulturellen Umgebungen tätig, steuert er komplexe Verhandlungen und begleitet die Entwicklung neuer Absatzmärkte von der Analyse bis zur operativen Umsetzung.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Fundierte Kenntnisse in Exportrecht und Incoterms für rechtssicheren Handel
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot zur Kundenpflege
- Versiert im Umgang mit ERP-Systemen wie SAP und Oracle
- Fähigkeit zur internationalen Marktanalyse für strategische Entscheidungen
- Kompetenz in Vertrags- und Preisverhandlungen mit internationalen Partnern
- Erfahrung in Budgetplanung und Finanzcontrolling für effiziente Ressourcennutzung
- Effizientes Dokumentenmanagement im Außenhandel
Soziale Kompetenzen
- Starkes interkulturelles Kommunikationsvermögen für globale Interaktionen
- Strukturierte Entscheidungsfindung unter Zeitdruck
- Hervorragendes Verhandlungsgeschick in mehrsprachigen Kontexten
- Erfahrene Teamführung auf Distanz für internationale Projekte
- Hohe Anpassungsfähigkeit an volatile Marktbedingungen
Aufgaben
- Analysieren von Exportmärkten mit Marktforschungstools, um konkrete Wachstumspotenziale abzuleiten
- Entwicklung jährlicher Exportpläne mit klaren Umsatzzielen pro Region und Produktkategorie
- Verhandeln von Rahmenverträgen mit internationalen Distributoren und Handelspartnern
- Effiziente Steuerung des Exportteams von 3 bis 15 Mitarbeitenden anhand vereinbarter KPIs
- Überwachen der Exportlieferkette in Zusammenarbeit mit Logistik- und Zollabteilungen
- Kontrollieren von Zahlungsbedingungen, Akkreditiven und Währungsrisiken in Abstimmung mit dem Finanzbereich
- Ausbau des Partnernetzwerks durch gezielte Messeteilnahmen und Geschäftsreisen
- Erstellen monatlicher Exportberichte mit Umsatz-, Marge- und Volumenkennzahlen für die Geschäftsleitung
- Anpassen von Produktangeboten und Preismodellen an länderspezifische Anforderungen
- Begleiten von Markteinführungen in neuen Ländern von der Pilotphase bis zur Skalierung
Arbeitsumgebungen
- Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung und globalen Ambitionen
- Konsumgüterhersteller mit weltweiten Distributionsnetzwerken
- Agrar- und Lebensmittelexport mit Fokus auf Nachhaltigkeit
- Technologieunternehmen mit B2B-Exportgeschäft und innovativen Lösungen
- Pharma- und Medizinproduktebranche mit strengen Regulierungen
- Handelsunternehmen, die in mehrsprachigen Märkten agieren
Karrierewege
- Aufstieg zum Direktor Internationaler Vertrieb für globale Verantwortung
- Entwicklung zum Chief Commercial Officer (CCO) mit umfassender Marktstrategie
- Geschäftsführer einer Auslandsfiliale mit regionaler Leitung
- Berater für Internationalisierungsstrategien mit globalem Netzwerk
- VP Sales EMEA oder APAC mit regionalem Fokus
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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