Vertriebsingenieur
Technisches Vertriebsprofil mit fundierten Ingenieurfähigkeiten für erklärungsbedürftige Industrieprodukte und komplexe B2B-Lösungen
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Vertriebsingenieur betreut technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld, typischerweise in Branchen wie Maschinenbau, Automatisierung, Messtechnik oder IT-Infrastruktur.
Er nutzt CAD-Daten, technische Spezifikationen und CRM-Systeme wie Salesforce oder SAP, um Angebote zu erstellen und Kunden zu beraten. Ansprechpartner sind Einkäufer, Konstrukteure, Produktionsleiter und Geschäftsführer auf Kundenseite sowie internes Engineering, Produktmanagement und After-Sales.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erstellung technischer Angebote und Kalkulationen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, SAP CRM, HubSpot
- Fähigkeit, technische Zeichnungen und Spezifikationen zu lesen
- Grundkenntnisse in CAD oder PLM-Systemen wie SolidWorks, EPLAN
- Vertrags- und Verhandlungsführung im B2B-Bereich
- Kompetenz in Präsentationssoftware wie PowerPoint, Keynote, Teams
- Nutzung von ERP-Systemen für Angebots- und Auftragsabwicklung
- Durchführung von ROI-Berechnungen und wirtschaftlicher Argumentation
Soziale Kompetenzen
- Strukturierte Kommunikation komplexer technischer Inhalte für unterschiedliche Zielgruppen
- Eigenverantwortliches Zeitmanagement bei parallelen Kundenbeziehungen
- Belastbarkeit und Zielorientierung in langen Verkaufszyklen
- Ausgeprägte Problemlösungsorientierung bei technischen Herausforderungen
- Teamkoordination über Abteilungsgrenzen hinweg
Aufgaben
- Analysieren von Kundenanforderungen anhand technischer Lastenhefte und Ableiten passender Produktkonfigurationen
- Erstellen maßgeschneiderter Angebote mit technischen Spezifikationen, Preiskalkulationen und ROI-Darstellungen in CRM-Tools
- Durchführen von Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen bei Kunden vor Ort oder per Webkonferenz
- Verhandeln von Vertragskonditionen, Lieferumfang und Service-Level-Agreements bis zum Abschluss
- Aufbauen und Pflegen eines Kundenstamms mit Ziel einer Wiederkaufrate von über 70 %
- Begleiten technischer Pilotprojekte in enger Abstimmung mit dem Projektierungsteam
- Identifizieren von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen anhand von Bedarfsanalysen und Nutzungsdaten
- Koordinieren interner Ressourcen aus Entwicklung, Logistik und After-Sales zur Angebotsumsetzung
- Beobachten von Wettbewerbsaktivitäten und Weitergabe von Marktinformationen an das Produktmanagement
- Erreichen und Reporten von Vertriebskennzahlen wie Auftragseingang, Pipeline-Wert und Abschlussquote im CRM
Arbeitsumgebungen
- Maschinenbau und Anlagentechnik für innovative Lösungen
- Automatisierungs- und Steuerungstechnik zur Prozessoptimierung
- Messtechnik und Prüfsysteme für präzise Ergebnisse
- IT-Infrastruktur und Industriesoftware zur Effizienzsteigerung
- Energietechnik und erneuerbare Energien für nachhaltige Projekte
- Medizintechnik und Labortechnik für fortschrittliche Anwendungen
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für strategische Großkunden
- Position als Vertriebsleiter oder Head of Sales DACH
- Rolle als Produktmanager mit Vertriebsnähe
- Business Development Manager für neue Märkte
- Pre-Sales Consultant oder Solution Architect
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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