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Vertriebsingenieur
Technisches Vertriebsprofil mit fundierten Ingenieurfähigkeiten für erklärungsbedürftige Industrieprodukte und komplexe B2B-Lösungen
40 000 – 90 000 EUR (€)
Gehalt / Jahr
Hochschulabschluss
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel bis Hoch
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel bis Hoch
Mobilität
Möglich
About
Der Vertriebsingenieur betreut technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld, typischerweise in Branchen wie Maschinenbau, Automatisierung, Messtechnik oder IT-Infrastruktur. Er nutzt CAD-Daten, technische Spezifikationen und CRM-Systeme wie Salesforce oder SAP, um Angebote zu erstellen und Kunden zu beraten. Ansprechpartner sind Einkäufer, Konstrukteure, Produktionsleiter und Geschäftsführer auf Kundenseite sowie internes Engineering, Produktmanagement und After-Sales.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erstellung technischer Angebote und Kalkulationen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, SAP CRM, HubSpot
- Fähigkeit, technische Zeichnungen und Spezifikationen zu lesen
- Grundkenntnisse in CAD oder PLM-Systemen wie SolidWorks, EPLAN
- Vertrags- und Verhandlungsführung im B2B-Bereich
- Kompetenz in Präsentationssoftware wie PowerPoint, Keynote, Teams
- Nutzung von ERP-Systemen für Angebots- und Auftragsabwicklung
- Durchführung von ROI-Berechnungen und wirtschaftlicher Argumentation
Soft Skills
- Strukturierte Kommunikation komplexer technischer Inhalte für unterschiedliche Zielgruppen
- Eigenverantwortliches Zeitmanagement bei parallelen Kundenbeziehungen
- Belastbarkeit und Zielorientierung in langen Verkaufszyklen
- Ausgeprägte Problemlösungsorientierung bei technischen Herausforderungen
- Teamkoordination über Abteilungsgrenzen hinweg
Aufgaben
- Analysieren von Kundenanforderungen anhand technischer Lastenhefte und Ableiten passender Produktkonfigurationen
- Erstellen maßgeschneiderter Angebote mit technischen Spezifikationen, Preiskalkulationen und ROI-Darstellungen in CRM-Tools
- Durchführen von Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen bei Kunden vor Ort oder per Webkonferenz
- Verhandeln von Vertragskonditionen, Lieferumfang und Service-Level-Agreements bis zum Abschluss
- Aufbauen und Pflegen eines Kundenstamms mit Ziel einer Wiederkaufrate von über 70 %
- Begleiten technischer Pilotprojekte in enger Abstimmung mit dem Projektierungsteam
- Identifizieren von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen anhand von Bedarfsanalysen und Nutzungsdaten
- Koordinieren interner Ressourcen aus Entwicklung, Logistik und After-Sales zur Angebotsumsetzung
- Beobachten von Wettbewerbsaktivitäten und Weitergabe von Marktinformationen an das Produktmanagement
- Erreichen und Reporten von Vertriebskennzahlen wie Auftragseingang, Pipeline-Wert und Abschlussquote im CRM
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Maschinenbau und Anlagentechnik für innovative Lösungen
Automatisierungs- und Steuerungstechnik zur Prozessoptimierung
Messtechnik und Prüfsysteme für präzise Ergebnisse
IT-Infrastruktur und Industriesoftware zur Effizienzsteigerung
Energietechnik und erneuerbare Energien für nachhaltige Projekte
Medizintechnik und Labortechnik für fortschrittliche Anwendungen
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für strategische Großkunden
- Position als Vertriebsleiter oder Head of Sales DACH
- Rolle als Produktmanager mit Vertriebsnähe
- Business Development Manager für neue Märkte
- Pre-Sales Consultant oder Solution Architect
Gesuchtes Profil
Technisches Urteilsvermögen kombiniert mit kaufmännischem Denken
Eigeninitiative bei der Bearbeitung komplexer Verkaufszyklen
Strukturierte Dokumentation im CRM ohne Erinnerung
Zuverlässigkeit gegenüber internen und externen Schnittstellen
Selbstständige Arbeitsweise in der Region
Wie werde ich Vertriebsingenieur?
