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B2B-Verhandler
B2B-Verhandler mit ausgeprägtem Gespür für komplexe Geschäftsabschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen
28 000 – 60 000 EUR (€)
Gehalt / Jahr
Berufsausbildung oder kaufmännische Weiterbildung
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
About
Der B2B-Verhandler führt kommerzielle Verhandlungen zwischen Unternehmen durch und vertritt dabei die wirtschaftlichen Interessen seines Arbeitgebers. Er arbeitet mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot, Kalkulationstools und Vertragsmanagement-Software. In enger Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern, Einkäufern, Rechtsabteilungen und Kundenunternehmen strukturiert er Angebote, bewertet Risiken und schließt Verträge ab. Sein Tätigkeitsfeld umfasst Branchen wie Industrie, IT-Dienstleistungen, Logistik und Großhandel.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und HubSpot
- Kenntnisse im Vertragsrecht und kaufmännisches Grundwissen
- Fähigkeit zur Angebotskalkulation und Preisgestaltung
- Kompetenz in Verhandlungsführung und Abschlusstechniken
- Fähigkeit zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Versiert in Microsoft Excel / Google Sheets für Finanzmodelle
- Erfahrung mit Präsentations- und Pitching-Tools wie PowerPoint
Soft Skills
- Starke Überzeugungskraft und Argumentationsgeschick
- Analytisches Denkvermögen bei komplexen Vertragsstrukturen
- Hohe Belastbarkeit unter Zeitdruck und bei schwierigen Verhandlungspartnern
- Lösungsorientiertes Handeln bei Interessenkonflikten
- Zuverlässigkeit in der Einhaltung von Deadlines und Zusagen
Aufgaben
- Analysieren von Kundenbedarfen und Marktdaten zur Vorbereitung zielgerichteter Verhandlungsstrategien
- Erstellen detaillierter Angebote mit Kalkulationstools unter Einhaltung definierter Margenobergrenzen
- Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern auf C-Level-Ebene
- Ausarbeiten von Rahmenverträgen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und dem Vertriebsleiter
- Verwalten eines Portfolios von 20–50 Bestandskunden im CRM-System mit regelmäßigen Kontaktpunkten
- Identifizieren von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen zur Steigerung des Umsatzes um 15–25 %
- Beobachten von Wettbewerbsaktivitäten und Preisstrategien zur Anpassung der eigenen Positionierung
- Dokumentieren aller Verhandlungsschritte und Vertragsänderungen im CRM mit Abschlusswahrscheinlichkeiten
- Koordinieren interner Teams (Produktion, Logistik, Finanzen) zur Absicherung vertraglich zugesagter Leistungen
- Reportieren wöchentlicher Pipeline-Kennzahlen (Conversion Rate, Average Deal Size) an die Vertriebsleitung
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Industrieunternehmen und Zulieferer mit Fokus auf Effizienz
IT- und Software-Dienstleister mit innovativen Lösungen
Logistik- und Supply-Chain-Unternehmen, die globale Reichweite haben
Großhandel und Distribution mit umfassendem Netzwerk
Unternehmensberatungen mit strategischem Ansatz
Telekommunikationsanbieter mit breitem Dienstleistungsspektrum
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für größere Verantwortung
- Position als Vertriebsleiter / Head of Sales zur Leitung von Teams
- Rolle als Business Development Manager zur Erschließung neuer Märkte
- Ernennung zum Chief Commercial Officer (CCO) für strategische Führung
- Karriere als Selbstständiger Handelsvertreter für mehr Unabhängigkeit
Gesuchtes Profil
Ausgeprägte Verhandlungskompetenz auf Entscheiderebene
Strukturiertes Vorgehen bei mehrstufigen Abschlüssen
Hohe Eigenmotivation bei der Neukundengenerierung
Souveränes Auftreten in Preisverhandlungen
Fähigkeit, Risiken präzise einzuschätzen
Wie werde ich B2B-Verhandler?
