B2B-Verhandler
B2B-Verhandler mit ausgeprägtem Gespür für komplexe Geschäftsabschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der B2B-Verhandler führt kommerzielle Verhandlungen zwischen Unternehmen durch und vertritt dabei die wirtschaftlichen Interessen seines Arbeitgebers.
Er arbeitet mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot, Kalkulationstools und Vertragsmanagement-Software. In enger Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern, Einkäufern, Rechtsabteilungen und Kundenunternehmen strukturiert er Angebote, bewertet Risiken und schließt Verträge ab. Sein Tätigkeitsfeld umfasst Branchen wie Industrie, IT-Dienstleistungen, Logistik und Großhandel.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und HubSpot
- Kenntnisse im Vertragsrecht und kaufmännisches Grundwissen
- Fähigkeit zur Angebotskalkulation und Preisgestaltung
- Kompetenz in Verhandlungsführung und Abschlusstechniken
- Fähigkeit zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Versiert in Microsoft Excel / Google Sheets für Finanzmodelle
- Erfahrung mit Präsentations- und Pitching-Tools wie PowerPoint
Soziale Kompetenzen
- Starke Überzeugungskraft und Argumentationsgeschick
- Analytisches Denkvermögen bei komplexen Vertragsstrukturen
- Hohe Belastbarkeit unter Zeitdruck und bei schwierigen Verhandlungspartnern
- Lösungsorientiertes Handeln bei Interessenkonflikten
- Zuverlässigkeit in der Einhaltung von Deadlines und Zusagen
Aufgaben
- Analysieren von Kundenbedarfen und Marktdaten zur Vorbereitung zielgerichteter Verhandlungsstrategien
- Erstellen detaillierter Angebote mit Kalkulationstools unter Einhaltung definierter Margenobergrenzen
- Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern auf C-Level-Ebene
- Ausarbeiten von Rahmenverträgen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung und dem Vertriebsleiter
- Verwalten eines Portfolios von 20–50 Bestandskunden im CRM-System mit regelmäßigen Kontaktpunkten
- Identifizieren von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen zur Steigerung des Umsatzes um 15–25 %
- Beobachten von Wettbewerbsaktivitäten und Preisstrategien zur Anpassung der eigenen Positionierung
- Dokumentieren aller Verhandlungsschritte und Vertragsänderungen im CRM mit Abschlusswahrscheinlichkeiten
- Koordinieren interner Teams (Produktion, Logistik, Finanzen) zur Absicherung vertraglich zugesagter Leistungen
- Reportieren wöchentlicher Pipeline-Kennzahlen (Conversion Rate, Average Deal Size) an die Vertriebsleitung
Arbeitsumgebungen
- Industrieunternehmen und Zulieferer mit Fokus auf Effizienz
- IT- und Software-Dienstleister mit innovativen Lösungen
- Logistik- und Supply-Chain-Unternehmen, die globale Reichweite haben
- Großhandel und Distribution mit umfassendem Netzwerk
- Unternehmensberatungen mit strategischem Ansatz
- Telekommunikationsanbieter mit breitem Dienstleistungsspektrum
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für größere Verantwortung
- Position als Vertriebsleiter / Head of Sales zur Leitung von Teams
- Rolle als Business Development Manager zur Erschließung neuer Märkte
- Ernennung zum Chief Commercial Officer (CCO) für strategische Führung
- Karriere als Selbstständiger Handelsvertreter für mehr Unabhängigkeit
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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