Handelsreisender
Handelsreisender mit breitem Kundennetz, starkem Verhandlungsgeschick und nachweisbaren Umsatzergebnissen im Außendienst
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Handelsreisende (VRP) betreut eigenständig ein zugewiesenes Verkaufsgebiet und akquiriert neue Kunden im B2B-Umfeld.
Er arbeitet mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot, Preiskalkulationstools und digitalen Präsentationsmedien. Tägliche Ansprechpartner sind Einkäufer, Filialleiter, Geschäftsführer kleiner und mittlerer Unternehmen sowie der interne Vertriebsinnendienst. Der Handelsreisende verhandelt Konditionen, schließt Verträge ab und meldet Marktinformationen systematisch an die Vertriebsleitung zurück.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Effiziente Nutzung von CRM-Software wie Salesforce und HubSpot
- Kompetenz in Tourenplanung und Gebietsmanagement
- Erfahren in Verhandlungsführung und Angebotsgestaltung
- Starke Produktpräsentation und Musterdemonstrationen
- Fähigkeit zur Umsatz- und Margenanalyse
- Erfahrung in Kaltakquise und Leadgenerierung
- Versiert in MS Office und Google Workspace
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägte Eigenmotivation und Selbstorganisation
- Belastbarkeit bei Ablehnung und Zielorientierung
- Starke Kommunikationsstärke in persönlichen Gesprächen
- Hohe Verlässlichkeit gegenüber Kunden und internen Teams
- Analytisches Denken bei Markt- und Kundenanalysen
Aufgaben
- Akquiriert Neukunden im zugewiesenen Gebiet durch Kaltakquise und Empfehlungen mit mindestens 10 Neukontakten pro Woche
- Verhandelt Preise und Lieferkonditionen mit Einkäufern unter Einhaltung definierter Margenobergrenzen
- Präsentiert das Produktportfolio mit digitalen Verkaufshilfen und Musterkollektionen bei Kundenterminen vor Ort
- Pflegt das CRM-System täglich mit Besuchsberichten, Angeboten und Folgeaktionen
- Erreicht monatliche Umsatzziele und Neukundenziele gemäß Vertriebsplan
- Analysiert Wettbewerbsaktivitäten im Gebiet und leitet Erkenntnisse wöchentlich an die Vertriebsleitung weiter
- Erstellt und verfolgt Angebote mit einer Abschlussquote von mindestens 25 Prozent
- Organisiert die Tourenplanung eigenständig zur Maximierung der Kundenbesuche pro Tag
- Betreut Bestandskunden durch regelmäßige Nachfasskontakte und Cross-Selling-Aktionen
- Meldet Kundenbeschwerden und koordiniert deren Lösung mit dem Innendienst
Arbeitsumgebungen
- Industriegütervertrieb B2B mit Fokus auf langfristige Geschäftsbeziehungen
- Konsumgüter und Lebensmittelhandel in dynamischen Märkten
- Pharmazeutischer Außendienst mit medizinischem Fachwissen
- Technischer Vertrieb im Maschinenbau und Elektrobereich
- Versicherungs- und Finanzprodukte für individuelle Kundenlösungen
- Textil- und Modebranche mit kreativen Präsentationsmöglichkeiten
Karrierewege
- Aufstieg zum Gebietsleiter oder regionalen Vertriebsleiter
- Key Account Manager für Großkunden mit strategischer Verantwortung
- Wechsel in den Vertriebsinnendienst oder zur Verkaufsleitung
- Selbstständiger Handelsvertreter als Mehrfachvertreter
- Entwicklung zum Produktmanager mit Vertriebsschwerpunkt
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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