Vertriebsinspektor
Vertriebsinspektor – Außendienstverantwortung, Kundennetzwerk und Umsatzziele im regionalen Markt
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Vertriebsinspektor betreut eigenständig ein definiertes Verkaufsgebiet und steuert die Kundenakquise sowie Bestandskundenpflege im Außendienst.
Mit CRM-Systemen, Umsatz-Dashboards und Präsentationstools analysiert er Marktpotenziale und entwickelt Verkaufsstrategien. Er arbeitet eng mit Vertriebsleitern, Produktmanagern und Marketingabteilungen zusammen.
Regelmäßige Kundenbesuche bei Händlern, Großkunden und Wiederverkäufern gehören zum Tagesgeschäft. Der Vertriebsinspektor berichtet KPIs direkt an die Vertriebsleitung und leitet bei Bedarf kleinere Außendienstteams an.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce oder HubSpot
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen
- Umsatzanalyse und Forecasting für bessere Planung
- Effektive Produktpräsentation und Angebotserstellung
- Gebietsplanung und Tourenoptimierung für Effizienz
- MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
- Kenntnisse im Handels- und Vertragsrecht
Soziale Kompetenzen
- Eigenverantwortliches Arbeiten im Außendienst
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit für Kundeninteraktionen
- Ziel- und ergebnisorientiertes Vorgehen für erfolgreiche Abschlüsse
- Belastbarkeit bei hoher Reisetätigkeit
- Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Kundenprofile
Aufgaben
- Betreuung eines definierten Verkaufsgebiets mit mindestens 80 Kundenbesuchen pro Quartal
- Neue Geschäftskunden akquirieren durch Cold-Calling, Messen und Netzwerkveranstaltungen
- Verhandlung von Rahmenverträgen und Konditionenpaketen mit Schlüsselkunden bis zur Vertragsunterzeichnung
- Umsatzdaten im CRM-System analysieren zur Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen
- Wöchentliche Verkaufsberichte erstellen mit Besuchsprotokollen und Pipeline-Stand für die Vertriebsleitung
- Präsentation neuer Produkte und Aktionen bei Händlern mit messbarem Listungsquoten-Ziel
- Koordination von After-Sales-Prozessen und Reklamationsbearbeitung innerhalb von 48 Stunden
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Übermittlung strukturierter Marktberichte an das Produktmanagement
- Schulungen von Kunden und Händlerpersonal zu Produktsortiment und Verkaufsargumenten
- Erreichen monatlicher Umsatzziele mit einer Abweichungstoleranz von maximal 5 %
Arbeitsumgebungen
- FMCG und Konsumgüter, Fokus auf schnelle Marktbewegungen
- Industrievertrieb mit technischem Schwerpunkt
- Pharmazeutischer Außendienst, Vertrieb von Medikamenten
- Technischer Handel mit innovativen Lösungen
- Lebensmitteleinzelhandel, Verkauf von Produkten des täglichen Bedarfs
- Medizintechnik, Spezialisierung auf medizinische Geräte
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für strategische Kundenbetreuung
- Position als Regionaler Vertriebsleiter zur Steuerung mehrerer Gebiete
- Karriere als Nationaler Verkaufsleiter für landesweite Verantwortung
- Rolle als Area Sales Manager zur regionalen Umsatzsteigerung
- Vertriebscontroller für detaillierte Umsatzanalysen
- Business Development Manager zur Erweiterung neuer Märkte
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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