Business Developer Marktplatz
Business Developer Marktplatz – digitale Handelsplattformen ausbauen, Partnernetzwerke skalieren und Umsatzziele systematisch erreichen
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Business Developer Marktplatz akquiriert und entwickelt Verkäuferpartnerschaften auf digitalen Handelsplattformen.
Er analysiert Marktpotenziale mit Tools wie Salesforce, HubSpot oder Power BI, verhandelt Kooperationsverträge und begleitet Onboarding-Prozesse neuer Seller. Er arbeitet eng mit Produkt-, Marketing- und Operations-Teams sowie mit externen Händlern, Brands und Category-Managern zusammen. Ziel ist die nachhaltige Erweiterung des Produktkatalogs, die Steigerung des Gross Merchandise Value (GMV) und die Optimierung der Plattformperformance durch datengetriebene Entscheidungen.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Effizientes CRM-Management mit Tools wie Salesforce und HubSpot
- Datenanalyse mit Power BI oder Tableau für tiefere Einblicke
- Vertragsverhandlung und kommerzielle Strukturierung für nachhaltige Deals
- Kenntnisse von Marktplatz-Mechanismen wie Amazon und Mirakl
- Effektives Pipeline-Management und präzises Forecasting
- Verständnis von E-Commerce-KPIs wie GMV und Conversion
- Erfahrung im Seller Onboarding und Account Management
- Kommerzielle Modellierung mit Excel / Google Sheets
Soziale Kompetenzen
- Ergebnisorientiertes Arbeiten unter Einhaltung von Zielvorgaben
- Strukturierte und autonome Arbeitsweise für effiziente Prozesse
- Verhandlungssicherheit und Überzeugungskraft in Gesprächen
- Ausgeprägte analytische Denkweise bei der Problemlösung
- Teamübergreifende Kommunikationsstärke für effektive Zusammenarbeit
Aufgaben
- Identifizieren und qualifizieren neuer Seller-Leads über CRM-Tools wie Salesforce mit einem Ziel von 30+ Neukontakten pro Woche
- Verhandeln von Partnerschaftskonditionen und Rahmenverträgen mit Händlern und Marken unter Berücksichtigung von Margin-Targets
- Strukturieren und koordinieren das Seller-Onboarding in Zusammenarbeit mit Operations, um Time-to-Live unter 10 Werktage zu senken
- Analysieren von GMV-Entwicklung, Conversion Rates und Katalogwachstum mit Power BI und internen Dashboards
- Entwickeln von Category-Strategien durch Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Sortimentslücken
- Begleiten bestehender Partneraccounts durch regelmäßige Business Reviews zur Steigerung der Seller Performance KPIs
- Abstimmen von Wachstumsinitiativen mit Product- und Marketing-Teams zur Optimierung von Plattformvisibilität und Conversion
- Präsentieren von Quartalsergebnissen und Pipeline-Status gegenüber der Geschäftsführung anhand strukturierter Reports
- Testen und evaluieren neuer Partnerschaftsmodelle wie White-Label, Dropshipping oder Fulfillment-Kooperationen
- Monitoren von Markttrends im E-Commerce zur proaktiven Anpassung der Akquisitionsstrategie
Arbeitsumgebungen
- E-Commerce-Plattformen und digitale Marktplätze
- Scale-up und Tech-Unternehmen mit Innovationsfokus
- Retail- und Handelskonzerne mit Online-Strategie
- Marktplatz-Technologieanbieter wie Mirakl und Shopify
- B2B-Vertriebsorganisationen mit Fokus auf Expansion
- Category-Management-Strukturen in dynamischen Märkten
Karrierewege
- Aufstieg zum Head of Marketplace Partnerships für strategische Leitung
- Rolle als Category Director E-Commerce mit umfassender Verantwortung
- Position als Business Development Manager in der DACH-Region
- Beförderung zum VP Growth / Commercial Director mit globalem Fokus
- Leitung als Strategic Accounts Lead zur Optimierung wichtiger Partnerschaften
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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