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HANDEL, VERTRIEB & EINZELHANDEL
Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter mit breitem Produkt- und Marktverständnis für nachhaltiges Umsatzwachstum im B2B- und B2C-Umfeld
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Über den Beruf
Der Vertriebsmitarbeiter akquiriert und betreut Kunden im Außen- oder Innendienst, vorwiegend in mittelständischen oder großen Unternehmen verschiedener Branchen.
Er nutzt CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot, Präsentationstools sowie digitale Kommunikationsplattformen. Er arbeitet eng mit Vertriebsleitern, Marketingteams, dem Kundenservice und externen Geschäftspartnern zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und HubSpot zur Kundenverwaltung
- Kompetenz in der Angebotserstellung und Kalkulation für optimale Preisgestaltung
- Fähigkeit zur Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung für erfolgreiche Abschlüsse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Chancen
- Sichere Anwendung von Präsentationstechniken mit PowerPoint und Keynote
- Effektives Reporting und KPI-Tracking zur Leistungsüberwachung
- Versiert in MS Office und Google Workspace für effiziente Arbeitsprozesse
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke für den Dialog mit Kunden und Kollegen
- Hohe Eigeninitiative und strukturierte Arbeitsweise für selbstständiges Arbeiten
- Belastbarkeit unter Zieldruck zur Erreichung von Vertriebszielen
- Teamorientierung und Kooperationsbereitschaft zur Förderung eines positiven Arbeitsumfelds
- Kundenorientiertes Denken zur Maximierung der Kundenzufriedenheit
Aufgaben
- Analysieren von Marktpotenzialen und Wettbewerbsumfeld mittels CRM-Daten zur Identifikation neuer Kundensegmente
- Neukundenakquise über Kaltakquise, Messen und digitale Kanäle mit monatlichem Zielabgleich
- Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden und Erarbeitung maßgeschneiderter Angebote mit Kalkulationstools
- Verhandlung von Vertragskonditionen und Abschluss von Rahmenvereinbarungen nach internen Preisvorgaben
- Betreuung eines bestehenden Kundenstamms über regelmäßige Vor-Ort-Termine und telefonische Follow-ups
- Erfassung und Pflege aller Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten im CRM-System zur Nachvollziehbarkeit
- Erstellung wöchentlicher Verkaufsberichte mit KPIs wie Umsatz, Pipeline-Wert und Abschlussquote für die Vertriebsleitung
- Koordination von Produktpräsentationen und Demos in Abstimmung mit dem technischen Team
- Monitoring der Kundenzufriedenheit durch strukturierte Feedbackgespräche und NPS-Auswertungen
- Umsetzung von Vertriebskampagnen gemeinsam mit dem Marketingteam anhand definierter Conversion-Ziele
Arbeitsumgebungen
- B2B-Vertrieb im Mittelstand mit Fokus auf langfristige Geschäftsbeziehungen
- B2C-Konsumgüterbranche, die sich durch dynamische Marktanforderungen auszeichnet
- Technologie- und Softwareunternehmen, die innovative Lösungen bieten
- Industrie- und Fertigungssektor mit hohem Bedarf an technischer Expertise
- Handelsunternehmen, die globale Lieferketten managen
- Dienstleistungssektor mit Kundenorientierung als zentralem Element
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager, um strategische Kundenbeziehungen zu pflegen
- Weiterentwicklung zum Vertriebsleiter / Sales Manager mit Führungsverantwortung
- Karriere als Business Development Manager zur Erschließung neuer Märkte
- Position als Gebietsleiter zur Koordination regionaler Vertriebsaktivitäten
- Spezialisierung als Product Sales Specialist mit Fokus auf Produktwissen
Gesuchtes Profil
Starke Ergebnisorientierung mit dem Fokus auf ZielerreichungAusgeprägte Kommunikationsstärke für den Austausch auf allen EbenenHohe Eigenverantwortung und SelbstmanagementAusgeprägtes Verhandlungsgeschick für erfolgreiche AbschlüsseStrategisches Denken zur Erkennung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Häufige Fragen
Wie werde ich Vertriebsmitarbeiter?
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