Regionalverkaufsleiter
Regionalverkaufsleiter – Steuerung und Entwicklung eines Verkaufsgebiets mit messbaren Umsatzzielen
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Regionalverkaufsleiter führt ein Team von Außendienstmitarbeitern innerhalb eines definierten geografischen Gebiets.
Er analysiert Marktdaten mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP, koordiniert Vertriebsstrategien und berichtet direkt an die Vertriebsleitung. Er arbeitet eng mit dem Marketing, dem Kundenservice und dem Key-Account-Management zusammen. Durch regelmäßige Außendiensteinsätze betreut er strategische Kunden und begleitet sein Team bei Verhandlungen mit Einkaufsverantwortlichen, Händlern und Geschäftspartnern.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und SAP Sales Cloud
- Kompetenz in Budgetplanung und -kontrolle
- Fähigkeit zur Vertriebsanalyse und Reporting
- Erfahren in Verhandlungsführung B2B
- Effiziente Gebiets- und Tourenplanung
- Erstellen von Forecasts und Absatzprognosen
- Verwendung von MS Excel und Power BI für Verkaufsanalysen
Soziale Kompetenzen
- Starke Teamführung und Mitarbeitermotivation
- Entscheidungsfähigkeit unter Zeitdruck
- Klare und strukturierte Kommunikation
- Ergebnisorientiertes Handeln
- Hohe Anpassungsfähigkeit bei Marktveränderungen
Aufgaben
- Führen und coachen eines Teams von 8 bis 15 Außendienstmitarbeitern zur Erreichung regionaler Umsatzziele
- Analysieren monatlicher Verkaufsdaten im CRM-System zur Identifikation von Abweichungen und Wachstumspotenzialen
- Verhandeln von Rahmenverträgen mit Schlüsselkunden und regionalen Handelspartnern über Jahresvolumina ab 500 000 EUR
- Ausarbeiten regionaler Aktionspläne auf Basis von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen
- Kontrollieren der Budgeteinhaltung und Erstatten monatlicher Berichte an die nationale Vertriebsleitung
- Rekrutieren, einarbeiten und bewerten von Teammitgliedern mittels strukturierter Leistungsgespräche
- Organisieren regionaler Verkaufsmeetings und Schulungen zu Produktneuheiten und Verkaufstechniken
- Begleiten von Außendienstmitarbeitern im Feld zur Qualitätssicherung und individuellen Weiterentwicklung
- Koordinieren von Marketingaktionen mit dem zentralen Marketingteam für regionale Promotionen
- Pflegen strategischer Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche und individuelle Betreuungspläne
- Erstellen von Forecasts und Absatzprognosen auf Quartalsbasis für die Unternehmensplanung
Arbeitsumgebungen
- Konsumgüterbranche (FMCG) mit Fokus auf schnelllebige Produkte
- Industrieausrüstung und Maschinenbau mit technischen Herausforderungen
- Pharmazeutischer Außendienst mit medizinischen Produkten
- Lebensmittel- und Getränkehandel mit frischen Angeboten
- Technologievertrieb B2B mit innovativen Lösungen
- Baustoffhandel und Baubranche mit robusten Materialien
Karrierewege
- Aufstieg zum nationalen Vertriebsleiter zur strategischen Steuerung
- Entwicklung zum Key Account Director für Großkunden
- Position als Head of Sales zur Leitung des Vertriebsteams
- Rolle als Vertriebsgeschäftsführer zur Unternehmensführung
- Übergang zum Business Development Manager für neue Märkte
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
Berufe derselben Branche
Dieser Beruf nach Land: Deutschland · Liechtenstein · Österreich · Schweiz ·