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HANDEL, VERTRIEB & EINZELHANDEL
Exportverkäufer / Exportkaufmann
Exportverkäufer mit Fokus auf internationale Märkte, Kundenakquise und nachhaltige Handelsbeziehungen im Auslandsgeschäft
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Mittel
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Möglich
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Exportverkäufer bzw. Exportkaufmann betreut und entwickelt internationale Kundenportfolios für Unternehmen mit globaler Ausrichtung.
Er arbeitet mit ERP-Systemen, CRM-Tools und Exportdokumentationen wie Akkreditiven oder Zollpapieren. Seine Ansprechpartner sind ausländische Einkäufer, Distributoren, Spediteure sowie interne Abteilungen wie Logistik, Finanzen und Produktmanagement. Er analysiert Marktpotenziale, verhandelt Verträge auf Englisch oder weiteren Fremdsprachen und koordiniert den gesamten Auftragsabwicklungsprozess vom Angebot bis zur Lieferung.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot zur Kundenpflege
- Kenntnisse in ERP-Systemen wie SAP und Oracle für Ressourcenplanung
- Kompetenz in Exportdokumentation wie Akkreditiven und Zollpapieren
- Fähigkeiten in Vertragsverhandlung und Angebotsgestaltung
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Strategieentwicklung
- Fließende Fremdsprachenkenntnisse in Englisch, Französisch oder Spanisch
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint
- Verständnis im internationalen Handelsrecht zur Risikominimierung
Soziale Kompetenzen
- Starke interkulturelle Kommunikationsfähigkeit zur Zusammenarbeit mit internationalen Partnern
- Hervorragendes Verhandlungsgeschick bei der Durchsetzung von Interessen
- Fähigkeit zur eigenständigen Arbeitsweise und Selbstorganisation
- Hohe Belastbarkeit unter Zeitdruck und in stressigen Situationen
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen zur Problemlösung
Aufgaben
- Analysieren internationaler Marktpotenziale durch CRM-Daten und Wettbewerbsberichte zur Identifikation neuer Zielregionen
- Akquirieren neuer Auslandskunden über Kaltakquise, Messebesuche und digitale Kanäle mit dem Ziel von 10+ Neukunden pro Quartal
- Verhandeln von Exportverträgen, Preislisten und Lieferbedingungen (Incoterms) basierend auf definierten Margenzielvorgaben
- Erstellen von Angeboten und technischen Produktpräsentationen in mindestens zwei Fremdsprachen
- Koordinieren der Auftragsabwicklung mit Logistik, Zollstellen und Spediteuren zur Einhaltung der vereinbarten Liefertermine
- Prüfen und Ausstellen exportrelevanter Dokumente wie Akkreditive, EUR.1-Bescheinigungen und Zollerklärungen
- Pflegen und Aktualisieren von Kundenstammdaten und Verkaufschancen im CRM-System mit wöchentlicher Reporting-Routine
- Beobachten von Währungsschwankungen, Zollbestimmungen und länderspezifischen Handelsvorschriften zur Risikominimierung
- Erreichen monatlicher Umsatzziele je Zielmarkt anhand definierter KPIs (Umsatz, Marge, Kundenzufriedenheit)
- Unterstützen der Marketingabteilung bei der Lokalisierung von Verkaufsunterlagen und Produktkatalogen für Zielmärkte
Arbeitsumgebungen
- Industrieunternehmen mit Exportabteilung und globalen Ambitionen
- Handelsunternehmen mit internationalem Portfolio und breitem Netzwerk
- Mittelständische Unternehmen (KMU) mit Auslandsmärkten und Expansionsplänen
- Großkonzerne mit globalem Vertriebsnetz und weitreichendem Einfluss
- Außenhandelskammern und Handelsvermittler als strategische Partner
- Logistik- und Speditionsunternehmen in der internationalen Distribution
Karrierewege
- Aufstieg zum Export Area Manager mit Verantwortung für mehrere Regionen
- Entwicklung zum Internationalen Key Account Manager zur Betreuung von Großkunden
- Übernahme der Rolle als Leiter Exportabteilung zur strategischen Führung
- Position als Business Development Manager International zur Erschließung neuer Märkte
- Karriere als Country Manager für die Leitung nationaler Aktivitäten
- Beratung als Außenhandelsberater mit Fokus auf globale Handelsstrategien
Gesuchtes Profil
Internationale Orientierung und WeitblickAusgeprägte Verhandlungsstärke und ÜberzeugungskraftSelbstständige Arbeitsweise und EigeninitiativeHohe Sprachkompetenz und KommunikationsfähigkeitStarke Ergebnisorientierung und Zielstrebigkeit
Häufige Fragen
Wie werde ich Exportverkäufer / Exportkaufmann?
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