Verkaufsleiter
Verkaufsleiter mit breiter Vertriebsverantwortung, Teamführung und messbaren Umsatzzielen im Fokus
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Verkaufsleiter steuern die Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens oder einer Region und führen Teams aus Außendienstmitarbeitern, Gebietsverkäufern und Key-Account-Managern.
Sie arbeiten mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP, analysieren Absatzdaten und koordinieren sich eng mit Marketing, Einkauf und Geschäftsführung. Ihr Arbeitsumfeld umfasst Handelsunternehmen, Industriebetriebe sowie Dienstleistungskonzerne, in denen sie Budgetverantwortung tragen und Vertriebsstrategien operativ umsetzen.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und SAP CRM
- Kompetenz in Vertriebsplanung und Budgetierung
- Fähigkeit zur Umsatz- und Deckungsbeitragsanalyse
- Erfahrung im Key-Account-Management
- Kenntnisse in Angebotsgestaltung und Preisverhandlung
- Fähigkeit zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Nutzung von MS Excel / Power BI für Reporting
Soziale Kompetenzen
- Entscheidungsstärke unter Zieldruck
- Strukturierte Kommunikation gegenüber Teams
- Analytisches Denken bei komplexen Daten
- Durchsetzungsvermögen in Verhandlungssituationen
- Anpassungsfähigkeit bei verändernden Marktbedingungen
Aufgaben
- Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien basierend auf Marktanalysen
- Führung und Coaching von 5 bis 20 Außendienstmitarbeitern zur Umsatzsteigerung
- Verhandlung von Rahmenverträgen und Konditionen mit Schlüsselkunden
- Überwachung der Verkaufskennzahlen im CRM-Dashboard
- Zuweisung von Verkaufsgebieten und Kundenportfolios nach Potenzial
- Durchführung von wöchentlichen Vertriebsmeetings und Einzelgesprächen
- Erstellung von Quartals- und Jahresberichten für die Geschäftsleitung
- Aktivierung von Neukundenakquise-Kampagnen mit dem Marketingteam
- Kontrolle von Angebotsprozessen und Freigabe von Sonderkonditionen
- Analyse von Wettbewerbsaktivitäten und Ableitung von Maßnahmen
Arbeitsumgebungen
- Handelsunternehmen im B2B und B2C Bereich
- Industriebetriebe mit eigenem Außendienst
- FMCG- und Konsumgüterkonzerne
- Technologie- und Softwarevertrieb
- Dienstleistungsunternehmen mit regionalen Verkaufsstrukturen
- Franchisesysteme und Filialorganisationen
Karrierewege
- Aufstieg zum nationalen Vertriebsleiter
- Position als Head of Sales oder Commercial Director
- Key-Account-Director für strategische Großkunden
- Rolle als Business Development Manager
- Geschäftsführer Vertrieb (CSO)
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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