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Verkaufsleiter
Verkaufsleiter mit breiter Vertriebsverantwortung, Teamführung und messbaren Umsatzzielen im Fokus
70 000 – 160 000 CHF ($)
Gehalt / Jahr
Hochschulabschluss
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
2-4 Jahre
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
2-4 Jahre
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
About
Verkaufsleiter steuern die Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens oder einer Region und führen Teams aus Außendienstmitarbeitern, Gebietsverkäufern und Key-Account-Managern. Sie arbeiten mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP, analysieren Absatzdaten und koordinieren sich eng mit Marketing, Einkauf und Geschäftsführung. Ihr Arbeitsumfeld umfasst Handelsunternehmen, Industriebetriebe sowie Dienstleistungskonzerne, in denen sie Budgetverantwortung tragen und Vertriebsstrategien operativ umsetzen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und SAP CRM
- Kompetenz in Vertriebsplanung und Budgetierung
- Fähigkeit zur Umsatz- und Deckungsbeitragsanalyse
- Erfahrung im Key-Account-Management
- Kenntnisse in Angebotsgestaltung und Preisverhandlung
- Fähigkeit zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Nutzung von MS Excel / Power BI für Reporting
Soft Skills
- Entscheidungsstärke unter Zieldruck
- Strukturierte Kommunikation gegenüber Teams
- Analytisches Denken bei komplexen Daten
- Durchsetzungsvermögen in Verhandlungssituationen
- Anpassungsfähigkeit bei verändernden Marktbedingungen
Aufgaben
- Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien basierend auf Marktanalysen
- Führung und Coaching von 5 bis 20 Außendienstmitarbeitern zur Umsatzsteigerung
- Verhandlung von Rahmenverträgen und Konditionen mit Schlüsselkunden
- Überwachung der Verkaufskennzahlen im CRM-Dashboard
- Zuweisung von Verkaufsgebieten und Kundenportfolios nach Potenzial
- Durchführung von wöchentlichen Vertriebsmeetings und Einzelgesprächen
- Erstellung von Quartals- und Jahresberichten für die Geschäftsleitung
- Aktivierung von Neukundenakquise-Kampagnen mit dem Marketingteam
- Kontrolle von Angebotsprozessen und Freigabe von Sonderkonditionen
- Analyse von Wettbewerbsaktivitäten und Ableitung von Maßnahmen
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Handelsunternehmen im B2B und B2C Bereich
Industriebetriebe mit eigenem Außendienst
FMCG- und Konsumgüterkonzerne
Technologie- und Softwarevertrieb
Dienstleistungsunternehmen mit regionalen Verkaufsstrukturen
Franchisesysteme und Filialorganisationen
Karrierewege
- Aufstieg zum nationalen Vertriebsleiter
- Position als Head of Sales oder Commercial Director
- Key-Account-Director für strategische Großkunden
- Rolle als Business Development Manager
- Geschäftsführer Vertrieb (CSO)
Gesuchtes Profil
Ergebnisorientierung mit Fokus auf Zahlen
Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
Verhandlungsgeschick auf Entscheiderebene
Eigenständige Arbeitsorganisation
Strukturierte Analyse und Reportingfähigkeit
Wie werde ich Verkaufsleiter?
