Gebietsleiter
Gebietsleiter mit Verantwortung für Umsatzentwicklung, Kundenbindung und Außendienststeuerung in einem definierten Vertriebsgebiet
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Gebietsleiter betreut eigenständig ein zugewiesenes Verkaufsgebiet und koordiniert alle vertrieblichen Aktivitäten vor Ort.
Er setzt Verkaufsstrategien um, analysiert Marktentwicklungen mit CRM-Tools wie Salesforce oder SAP und verhandelt direkt mit Handelspartnern, Filialverantwortlichen und Einkäufern. In enger Abstimmung mit der Verkaufsleitung und dem Marketing entwickelt er Aktionspläne zur Umsatzsteigerung und überwacht die Einhaltung von Listungsvereinbarungen sowie Regalplatzierungen im stationären Handel.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Versierter Umgang mit CRM-Software wie Salesforce und SAP CRM
- Fähigkeit zur Absatz- und Umsatzanalyse
- Erfahrung in der Verhandlungsführung im B2B-Umfeld
- Kompetenz im Kategoriemanagement und Shopper-Marketing
- Effiziente Tourenplanung und Gebietsmanagement
- Erstellung von Kennzahlenberichten mit Excel und Power BI
- Kenntnisse im stationären Handelsumfeld
Soziale Kompetenzen
- Eigeninitiative bei der Gebietsorganisation
- Überzeugungskraft in Kundengesprächen
- Strukturierte Arbeitsweise unter Zeitdruck
- Belastbarkeit bei hoher Reisetätigkeit
- Teamorientierung im Außendienstverbund
Aufgaben
- Führen eines definierten Vertriebsgebiets mit 50–150 Kundenkonten durch wöchentliche Tourenplanung
- Analyse von Absatzkennzahlen je Kundengruppe mit CRM-Software und Ableitung konkreter Maßnahmen
- Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Aktionskonditionen und Listungsverträgen mit Handels- und Fachpartnern
- Kontrolle der Regalplatzierung, Produktpräsentation und Preisgestaltung bei Kundenbesuchen vor Ort
- Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Aktionsplänen gemäß zentralen Marketingvorgaben
- Erstellen wöchentlicher Berichte zu Umsatz, Marktanteilen und Wettbewerbsaktivitäten für die Regionalleitung
- Akquise neuer Kundenkonten und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zur Steigerung des Marktanteils
- Schulung und Begleitung von Promotoren oder Merchandisern im Außendienst bei Produktneueinführungen
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Meldung relevanter Marktinformationen an das Produktmanagement
- Koordination von Lieferlogistik und Bestandsmanagement mit dem Innendienst bei Engpässen oder Aktionsspitzen
Arbeitsumgebungen
- Konsumgüterindustrie (FMCG) mit Fokus auf schnellem Warenumschlag
- Pharma- und Medizinprodukte-Außendienst mit hoher Fachkompetenz
- Lebensmitteleinzelhandel und Fachhandel mit breitem Produktsortiment
- Baumarkt- und DIY-Branche für kreative Heimwerkerlösungen
- Kosmetik- und Drogeriemarkt mit anspruchsvollen Kunden
- Technischer Außendienst und Industriegüter für spezialisierte Lösungen
Karrierewege
- Aufstieg zum Regionalleiter mit Führungsverantwortung für mehrere Gebietsleitungen
- Position als Key Account Manager für nationale Großkunden
- Verkaufsleiter im Innendienst oder National Sales
- Rolle als Category Manager im Trade-Marketing
- Business Development Manager für neue Märkte
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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