Agenturleiter
Leitung einer Agentur mit vollständiger Verantwortung für Betrieb, Team und wirtschaftliche Ergebnisse
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Agenturleiter führt eine eigenständige Geschäftseinheit und trägt die operative sowie wirtschaftliche Gesamtverantwortung.
Mit Instrumenten wie ERP-Systemen, CRM-Plattformen und Controlling-Dashboards steuert er Budget, Personal und Kundenportfolio. Er arbeitet eng mit Regionalverantwortlichen, Vertriebsteams, dem Finanzbereich und externen Partnern zusammen. Im Mittelpunkt stehen die Umsatzentwicklung, die Qualität der Dienstleistungen sowie die Weiterentwicklung der Mitarbeitenden innerhalb eines definierten Marktgebiets.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung in Budgetplanung und Finanzcontrolling
- Kenntnisse in CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Kompetenz in ERP-Systemen wie SAP und Oracle
- Strategische Personalführung und Teammanagement
- Effektive Vertriebssteuerung und Key-Account-Management
- Beherrschung von Projektmanagement-Methoden wie Agile und PRINCE2
- Fähigkeit zur Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
- Expertise in Reporting und Kennzahlenmanagement
Soziale Kompetenzen
- Entscheidungsstärke unter Unsicherheit
- Strukturierte Kommunikation auf allen Ebenen
- Ausgeprägte Verhandlungsführung und Diplomatie
- Analytisches Denkvermögen und Problemlösungsfähigkeiten
- Teamentwicklung und Feedbackkultur fördern
Aufgaben
- Definiert Jahresziele und leitet strategische Maßnahmen anhand von Umsatz-KPIs und Marktanalysen ab
- Steuert das Tagesgeschäft der Agentur mit ERP-Tools und verfolgt operative Kennzahlen wöchentlich
- Verhandelt Rahmenverträge mit Schlüsselkunden und baut das Kundenportfolio um mindestens 10 % jährlich aus
- Analysiert monatliche Finanzberichte in SAP oder vergleichbaren Systemen und leitet Korrekturmaßnahmen ein
- Rekrutiert, beurteilt und entwickelt Teams von 5 bis 50 Mitarbeitenden anhand strukturierter Leistungsgespräche
- Koordiniert abteilungsübergreifende Projekte unter Einsatz von Projektmanagement-Tools wie Asana oder MS Project
- Präsentiert Quartalsergebnisse und Wachstumsstrategien vor der Geschäftsführung und dem Aufsichtsgremium
- Identifiziert Wachstumspotenziale durch Wettbewerbsanalysen und leitet gezielte Maßnahmen zur Marktdurchdringung ein
- Optimiert interne Prozesse durch Prozessmapping und reduziert operative Kosten um messbare Beträge
- Betreut strategische Partnerschaften und pflegt Netzwerke zu Branchenverbänden und lokalen Institutionen
Arbeitsumgebungen
- Mittelständisches Unternehmen mit regionaler Filialstruktur
- Internationales Konzern mit dezentraler Organisation
- Dienstleistungsunternehmen in Beratung, Personalvermittlung, Versicherung
- Handels- oder Industrieagentur
- Öffentliche oder halbstaatliche Institution
- Start-up in der Wachstumsphase
Karrierewege
- Aufstieg zum Regionalleiter oder Gebietsverantwortlichen
- Mitglied der Geschäftsführung werden
- Karriere als strategischer Berater oder Interim-Manager
- Schritt in die Selbständigkeit und Unternehmensgründung
- Direktor für Geschäftsentwicklung (CCO) werden
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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