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Vertriebsingenieur
Technisches Know-how und kaufmännisches Verhandlungsgeschick für komplexe B2B-Lösungsverkäufe im Industrieumfeld
70 000 – 160 000 CHF (CHF)
Gehalt / Jahr
Master's degree
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Positiv
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Positiv
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
About
Der Vertriebsingenieur akquiriert und betreut Industriekunden im B2B-Umfeld durch die Kombination technischer Kompetenz und vertrieblicher Methodik. Er analysiert Kundenanforderungen, entwickelt maßgeschneiderte Angebote und begleitet den gesamten Verkaufszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss. Er arbeitet eng mit Konstruktion, Produktion und Projektmanagement zusammen und setzt CRM-Systeme wie Salesforce oder SAP ein. Ansprechpartner sind Einkaufsleiter, technische Direktoren und Geschäftsführer.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Kenntnisse in CRM-Systemen wie Salesforce und SAP CRM
- Erfahrung in der technischen Angebotserstellung und Kalkulation
- Grundkenntnisse in CAD-Software wie SolidWorks und AutoCAD
- Fähigkeit zur Vertrags- und Verhandlungsführung
- Kompetenz in der Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von Projektmanagement-Methoden wie Gantt und MS Project
- Durchführung von ROI- und TCO-Berechnungen
- Tiefgehende Branchenkenntnisse in Maschinenbau, Automatisierung oder Elektrotechnik
Soft Skills
- Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit
- Eigenverantwortliches und strukturiertes Arbeiten
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
- Analytisches Denkvermögen bei technischen Fragestellungen
- Belastbarkeit in langen Verkaufszyklen
Aufgaben
- Entdecken und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Kaltakquise, Messen und Partnerempfehlungen, mit einem Zielpipeline-Volumen von 2 Mio. € pro Quartal
- Technische Kundenanforderungen analysieren durch strukturierte Bedarfsermittlung und Lastenheftauswertung
- Erarbeiten technischer Angebote und Kalkulationen in Zusammenarbeit mit Engineering-Teams unter Einhaltung von Margenvorgaben
- Vertragsverhandlungen mit Einkaufs- und Technikabteilungen bis zum Abschluss führen
- Ein Kundenportfolio von 30–50 Bestandskunden durch regelmäßige Besuche und Review-Meetings pflegen und ausbauen
- Technische Lösungen vor Entscheidungsgremien präsentieren mithilfe von CAD-Visualisierungen und ROI-Berechnungen
- Interne Ressourcen aus Technik, Logistik und After-Sales zur Angebotserstellung koordinieren
- Erfassen aller Vertriebsaktivitäten und Opportunities im CRM-System mit wöchentlichem Forecast-Update
- Markt- und Wettbewerbsentwicklungen monitoren und strategische Handlungsempfehlungen ableiten
- Erstellen monatlicher Umsatz- und Aktivitätsberichte für die Vertriebsleitung
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Maschinenbau und Anlagenbau, wo Präzision und Innovation aufeinandertreffen
Automatisierungs- und Steuerungstechnik für effiziente industrielle Prozesse
Elektrotechnik und Energietechnik, die Zukunft der nachhaltigen Energie
Medizintechnik und Präzisionsindustrie für lebensrettende Technologien
Luft- und Raumfahrtzulieferer mit hohen Anforderungen an Qualität und Sicherheit
IT-Infrastruktur und Industriesoftware zur Optimierung digitaler Prozesse
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für strategische Großkunden
- Position als Vertriebsleiter im regionalen oder nationalen Bereich
- Rolle als Business Development Manager für neue Märkte
- Übernahme der Verantwortung als Produktmanager mit Vertriebsfokus
- Karriere als Niederlassungsleiter im nationalen Vertriebsnetz
Gesuchtes Profil
Technisch kaufmännisches Doppelprofil, das beide Welten vereint
Verhandlungsstärke auf C Level für strategische Gespräche
Selbstständige Akquise Kompetenz zur Erweiterung des Kundenportfolios
Teamorientierung mit internen Schnittstellen zur optimalen Zusammenarbeit
Ergebnisorientierung mit messbaren KPIs zur Erfolgsbewertung
Wie werde ich Vertriebsingenieur?
