Sales Promoter
Presenza commerciale sul punto vendita tra prodotto, cliente e strategia di sell-out
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Sales Promoter opera direttamente sul punto vendita o presso reti distributive per incrementare la visibilità e la rotazione dei prodotti a scaffale.
Utilizza strumenti di reportistica field, planogrammi e materiale POP per ottimizzare l'esposizione. Interagisce quotidianamente con responsabili di reparto, capi area e team merchandising. Raccoglie dati di sell-out, monitora le attività della concorrenza e trasmette feedback strutturati alla sede commerciale per orientare le decisioni di trade marketing.
Competenze
Competenze tecniche
- Interpretazione e applicazione di planogrammi
- Utilizzo di CRM e app per field reporting
- Analisi di dati sell-out e distribuzione ponderata
- Allestimento di materiali POP e display promozionali
- Tecniche di negoziazione con responsabili GDO
- Conoscenza delle dinamiche di category management
- Utilizzo di fogli di calcolo per reportistica commerciale
Competenze trasversali
- Autonomia organizzativa nella gestione del giro visite
- Capacità di comunicazione adattata a interlocutori diversi
- Resilienza di fronte a obiettivi sfidanti e rifiuti
- Rigore nella raccolta e trasmissione dei dati sul campo
Compiti
- Verificare la presenza e la corretta disposizione dei prodotti sugli scaffali seguendo i planogrammi definiti
- Contrattare con i responsabili di reparto per ottenere spazi aggiuntivi e posizionamenti privilegiati durante le promozioni
- Implementare materiali POP e allestimenti promozionali, rispettando le linee guida visual del brand
- Monitorare settimanalmente i livelli di stock e segnalare eventuali rotture tramite CRM
- Raccogliere dati di sell-out per ciascun punto vendita e compilare report periodici con KPI di rotazione
- Istruire il personale di cassa e di reparto sulle caratteristiche e tecniche di vendita del prodotto
- Analizzare le attività promozionali dei competitor e documentarle in schede di benchmark dettagliate
- Raggiungere obiettivi mensili di distribuzione numerica e ponderata su un portfolio di 40-80 punti vendita
- Organizzare dimostrazioni e degustazioni in-store, coordinando logistica e materiali con l'ufficio trade
- Segnalare anomalie di prezzo o esposizione tramite app dedicata entro 24 ore dal rilevamento
Ambienti di lavoro
- Grande distribuzione organizzata (GDO) con focus su efficienza e visibilità
- Catene di elettronica e specializzate per promuovere innovazione
- Distribuzione farmaceutica e parafarmacia con attenzione alla precisione
- Canale horeca e distribuzione alimentare per espandere la rete
- Reti di franchising retail che richiedono coerenza e adattabilità
Possibili evoluzioni
- Passaggio a responsabile di zona commerciale
- Ruolo di account manager GDO
- Coordinatore del marketing trade
- Posizione di chef de rayon
- Crescita verso brand ambassador senior
Profilo ricercato
Domande frequenti
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