Technical Sales Representative in Animal Feed
Professionista della vendita tecnica nel settore mangimistico, con solida formazione zootecnica e capacità di sviluppo commerciale sul territorio
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Tecnico Commerciale in Alimentazione Animale opera nel settore mangimistico a contatto con allevatori, veterinari e distributori agricoli.
Utilizza strumenti CRM, software di razionamento e piani nutrizionali per proporre soluzioni alimentari adatte alle diverse specie zootecniche. Lavora sul campo visitando aziende agricole, centri di raccolta e cooperative, analizzando le performance produttive degli allevamenti e formulando offerte tecniche personalizzate. Collabora con i reparti R&D e marketing per tradurre le innovazioni scientifiche in argomentazioni commerciali concrete e misurabili.
Competenze
Competenze tecniche
- Conoscenza approfondita di nutrizione animale per ruminanti, monogastrici e avicoli
- Esperienza con software di razionamento e formulazione mangimi
- Tecniche di vendita B2B in ambito agricolo
- Capacità di lettura e interpretazione di analisi bromatologiche
- Utilizzo di CRM come Salesforce, HubSpot o equivalenti
- Conoscenza della normativa europea sui mangimi, come il Reg. CE 767/2009
- Gestione efficace delle trattative commerciali e contrattualistica
Competenze trasversali
- Autonomia nella gestione del territorio assegnato
- Capacità di ascolto tecnico e adattamento al profilo del cliente
- Resistenza allo stress e gestione delle priorità sul campo
- Rigore nell'analisi dei dati produttivi zootecnici
- Comunicazione chiara di concetti tecnici complessi
Compiti
- Promuovere il portafoglio di mangimi e integratori presso allevatori e distributori locali, mantenendo un volume di vendita mensile definito
- Eseguire audit tecnici negli allevamenti per valutare parametri produttivi come GMQ, indice di conversione e tasso di mortalità
- Creare piani di razionamento personalizzati utilizzando software dedicati (es. Brill, WinFeed) in base alle categorie animali e agli obiettivi produttivi
- Negoziare contratti di fornitura con cooperative e gruppi d'acquisto, rispettando i margini commerciali stabiliti
- Educare i clienti sull'utilizzo corretto degli additivi e delle materie prime attraverso sessioni tecniche in azienda
- Coordinare il lancio di nuovi prodotti sul territorio tramite demo pratiche e trial zootecnici con misurazione dei risultati
- Aggiornare il CRM aziendale con le visite effettuate, le opportunità aperte e le previsioni di chiusura mensile
- Monitorare la concorrenza raccogliendo dati su pricing, posizionamento e innovazioni di prodotto nella zona assegnata
- Collaborare con il servizio tecnico interno per risolvere problemi nutrizionali segnalati dai clienti entro i tempi di risposta definiti
- Redigere report di attività settimanali e trimestrali per la direzione commerciale con analisi degli scostamenti rispetto al budget
Ambienti di lavoro
- Aziende mangimistiche industriali con focus su innovazione e qualità
- Cooperative agricole e centri di raccolta che supportano la filiera
- Distributori di prodotti zootecnici con ampia gamma di soluzioni
- Allevamenti bovini, suini e avicoli con esigenze diversificate
- Gruppi agroindustriali integrati per una gestione efficiente
- Filiali di multinazionali del settore nutrizione animale
Possibili evoluzioni
- Possibilità di diventare Responsabile area vendite zootecniche
- Crescita verso Key Account Manager nel settore agricoloVedi la scheda →
- Evoluzione a Direttore commerciale mangimi
- Ruolo di Responsabile sviluppo prodotto nutrizione animale
- Opportunità come consulente tecnico indipendente in zootecnia
Profilo ricercato
Domande frequenti
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