Business to Business Negotiator
Negoziatore B2B: sviluppo commerciale tra aziende con portafoglio clienti strategici e obiettivi di crescita misurabili
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il negoziatore Business to Business opera nel settore della vendita e dell'acquisizione di contratti tra aziende, lavorando con CRM avanzati, strumenti di analisi dati e piattaforme di prospecting digitale.
Gestisce un portafoglio clienti corporate, conduce trattative commerciali complesse e definisce accordi quadro con responsabili acquisti, direttori generali e buyer professionali. Lavora in contesti B2B industriali, di servizi o tecnologici, con obiettivi di fatturato trimestrali e annuali chiaramente definiti.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM come Salesforce o HubSpot
- Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e strumenti di prospecting digitale
- Competenza in tecniche di negoziazione commerciale avanzata
- Abilità nella redazione di offerte e contratti commerciali
- Analisi di dati di vendita e forecast
- Utilizzo avanzato di Microsoft Excel per reportistica e pipeline management
- Conoscenza approfondita di settori industriali o di servizi B2B
Competenze trasversali
- Eccellente capacità di ascolto attivo durante le trattative
- Resistenza agli obiettivi e gestione della pressione commerciale
- Autonomia nella gestione del tempo e delle priorità
- Abilità nel costruire relazioni professionali durature
Compiti
- Prospezione di nuovi clienti aziendali tramite cold call, LinkedIn Sales Navigator e database settoriali, puntando a 15 contatti qualificati settimanali
- Analisi dei fabbisogni del cliente attraverso interviste strutturate e creazione di offerte commerciali personalizzate entro 48 ore
- Conduzione di trattative commerciali su prezzi, volumi e condizioni contrattuali per contratti di valore superiore a 50.000 euro
- Gestione di un portafoglio di 80-120 clienti attivi con monitoraggio mensile del tasso di fidelizzazione e del churn rate
- Redazione e negoziazione di contratti quadro pluriennali in collaborazione con uffici legali e finanziari
- Aggiornamento del CRM Salesforce con ogni interazione cliente, garantendo un tasso di completamento dati superiore al 95%
- Preparazione di presentazioni commerciali e pitch deck con dati di mercato aggiornati per appuntamenti con C-level
- Raggiungimento o superamento degli obiettivi mensili di fatturato definiti dal piano commerciale aziendale
- Monitoraggio dei KPI commerciali (tasso di conversione, deal velocity, valore medio contratto) e produzione di report settimanali
- Partecipazione a fiere di settore e eventi B2B per ampliare la rete di contatti e generare lead qualificati
Ambienti di lavoro
- Aziende manifatturiere B2B con un focus su innovazione e qualità
- Società di servizi professionali che offrono soluzioni su misura
- Startup tecnologiche in fase di crescita con potenziale di mercato
- Distributori e grossisti settoriali con una rete di fornitori estesa
- Aziende di telecomunicazioni e IT con infrastrutture avanzate
- Società di consulenza commerciale che forniscono strategie efficaci
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile commerciale nazionale
- Passaggio a Key Account Manager
- Sviluppo come Direttore vendite
- Crescita in Business Development Manager
- Responsabile di una area geografica
Profilo ricercato
Domande frequenti
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