Responsabile Export Internazionale
Gestione di reti distributive internazionali in mercati ad alta complessità normativa e culturale
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Responsabile Export Internazionale coordina lo sviluppo commerciale dell'azienda sui mercati esteri, operando con strumenti CRM, piattaforme di analisi doganale e software di gestione delle lettere di credito.
Interagisce con distributori locali, agenti, uffici doganali e buyer internazionali. Gestisce contratti di distribuzione, negozia condizioni commerciali, monitora i flussi logistici e analizza le performance per paese. Opera in contesti multiculturali con frequenti trasferte internazionali e reportistica in lingua straniera.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza nella gestione di contratti di distribuzione internazionale
- Competenze in analisi doganale e regimi di esportazione
- Utilizzo di CRM Salesforce o piattaforme equivalenti
- Tecniche avanzate di negoziazione internazionale
- Analisi di mercato e segmentazione geografica
- Gestione di lettere di credito e strumenti di pagamento internazionale
- Redazione di budget commerciali per area geografica
- Conoscenza delle normative Incoterms
Competenze trasversali
- Adattabilità culturale in contesti multiculturali
- Autonomia decisionale in situazioni di incertezza
- Capacità di negoziazione a livello elevato
- Rigore analitico nella lettura dei dati commerciali
- Resistenza allo stress da obiettivi e trasferte frequenti
Compiti
- Individua nuovi mercati esteri attraverso analisi di fattibilità e studi di settore specifici per paese
- Conduce trattative per contratti di distribuzione con partner locali, definendo margini, esclusività e obiettivi di vendita
- Mantiene sotto controllo le performance commerciali per area geografica tramite report mensili e dashboard KPI
- Gestisce la documentazione doganale e i regimi di esportazione in conformità alle normative internazionali
- Coordina la rete di agenti e distributori con visite sul campo e revisioni trimestrali degli obiettivi
- Analizza la concorrenza locale e adatta il posizionamento di prezzo per ciascun mercato target
- Collabora con la logistica per ottimizzare i tempi di consegna e ridurre i costi di trasporto internazionale
- Stabilisce i budget per area geografica e controlla gli scostamenti mensili rispetto al piano commerciale
- Rappresenta l'azienda in fiere internazionali di settore con presentazioni prodotto e sessioni B2B
- Forma e supporta i team commerciali locali sui prodotti, le politiche di prezzo e le strategie di marketing
Ambienti di lavoro
- Aziende manifatturiere con forte vocazione export
- Gruppi industriali con filiali internazionali
- PMI in espansione nei mercati emergenti
- Trading company con presenza globale
- Settore agroalimentare, moda, e macchinari industriali
- Consorzi export e camere di commercio internazionali
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Direttore Commerciale International
- Opportunità come Country Manager
- Possibilità di diventare VP Sales EMEA
- Avanzamento a Direttore Generale Export
- Ruolo di Responsabile Business Development Globale
Profilo ricercato
Domande frequenti
Professioni dello stesso settore
Questa professione per paese: Italia ·