Ingegnere tecnico-commerciale
Interfaccia tra competenze tecniche e sviluppo commerciale in contesti industriali complessi
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
L'ingegnere tecnico-commerciale opera al confine tra la funzione vendite e l'ingegneria applicata, traducendo requisiti tecnici in proposte commerciali strutturate.
Lavora con cataloghi prodotto, software di configurazione, CRM e strumenti di preventivazione per rispondere alle esigenze di clienti industriali, ingegneri di progettazione e responsabili acquisti. Interagisce quotidianamente con team interni di R&D, produzione e logistica per costruire offerte tecnicamente coerenti e competitive, gestendo l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla firma del contratto.
Competenze
Competenze tecniche
- Configurazione e preventivazione di sistemi tecnici complessi
- Utilizzo avanzato di CRM come Salesforce e HubSpot
- Lettura e interpretazione di specifiche tecniche e disegni CAD
- Redazione di offerte commerciali e contratti di fornitura
- Analisi della concorrenza e benchmarking tecnico-commerciale
- Conoscenza di normative di settore come ISO e ATEX
- Utilizzo di strumenti di presentazione tecnica come PowerPoint
- Gestione pipeline e forecasting con Excel o Power BI
Competenze trasversali
- Capacità di tradurre concetti tecnici in linguaggio commerciale accessibile
- Orientamento al risultato con gestione autonoma delle priorità
- Ascolto attivo e identificazione dei bisogni latenti del cliente
- Resistenza alla pressione in cicli di vendita lunghi
- Adattabilità a interlocutori con profili tecnici differenti
Compiti
- Analizzare i requisiti tecnici del cliente attraverso audit on-site e questionari strutturati
- Redigere offerte tecniche dettagliate con specifiche, varianti e comparativi di costo
- Negoziare condizioni contrattuali e prezzi con buyer e responsabili tecnici
- Coltivare un portafoglio clienti attivi monitorando il tasso di rinnovo su CRM Salesforce
- Condurre dimostrazioni tecniche di prodotto in laboratorio o presso il cliente
- Collaborare con R&D per adattare soluzioni standard a requisiti customizzati
- Produrre forecast mensili di vendita con scostamento massimo del 10% rispetto al consuntivo
- Mappare prospect nel territorio assegnato e qualificare opportunità tramite scoring BANT
- Redigere report settimanali su pipeline, win rate e tempi medi di chiusura
- Partecipare a fiere di settore e convegni tecnici per generare lead qualificati
- Formare i distributori partner su caratteristiche tecniche e argomentazioni di vendita
Ambienti di lavoro
- Produzione industriale e manufacturing con focus su efficienza
- Automazione e robotica per processi innovativi
- Settore energia e utilities per soluzioni sostenibili
- Edilizia e infrastrutture con tecnologie avanzate
- Aerospazio e difesa per sicurezza e innovazione
- Industria chimica e petrolchimica per processi complessi
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile commerciale area
- Ruolo di Key Account Manager per clienti strategiciVedi la scheda →
- Posizione di Direttore tecnico vendite per leadership
- Sviluppo come Business Development Manager
- Avanzamento a Responsabile prodotto
Profilo ricercato
Domande frequenti
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