Sales Engineer
Sviluppo tecnico-commerciale su soluzioni complesse tra mercato B2B e ingegneria di prodotto
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Sales Engineer opera al confine tra la funzione commerciale e quella tecnica, proponendo soluzioni industriali o tecnologiche a clienti business.
Utilizza strumenti CRM come Salesforce o HubSpot, software di configurazione prodotto e piattaforme di offerta tecnica. Interagisce con ingegneri di produzione, buyer aziendali, responsabili acquisti e team R&D. Traduce requisiti tecnici in proposte commerciali strutturate, gestisce cicli di vendita complessi e conduce dimostrazioni di prodotto su specifiche esigenze del cliente.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza nella gestione di CRM come Salesforce e HubSpot
- Capacità di redigere offerte tecnico-commerciali
- Competenza nella configurazione e dimensionamento di prodotto
- Abilità nella lettura di schemi tecnici e specifiche industriali
- Analisi finanziaria di offerta e margine
- Conoscenza approfondita di contrattualistica B2B
- Utilizzo di strumenti CAD o CPQ per configurazioni
- Creazione di reportistica commerciale e forecast
Competenze trasversali
- Capacità di ascolto tecnico attivo
- Gestione di cicli di vendita lunghi e complessi
- Adattamento del discorso a interlocutori tecnici e non tecnici
- Rigore nell'organizzazione del pipeline
- Resistenza alla pressione degli obiettivi trimestrali
Compiti
- Analizzare i requisiti tecnici del cliente attraverso audit sul campo e brief dettagliati
- Creare offerte tecnico-commerciali su misura con margini target definiti nel CRM
- Condurre dimostrazioni di prodotto e proof of concept direttamente presso il cliente
- Negoziare contratti pluriennali coordinando legal, finance e supply chain interni
- Identificare nuove opportunità nel portafoglio clienti esistente per upsell annuale
- Formare distributori e partner tecnici sulle caratteristiche di prodotto aggiornate
- Monitorare pipeline commerciale su Salesforce con forecast mensile e trimestrale
- Collaborare con R&D per adattare le specifiche di prodotto alle esigenze di mercato
- Partecipare a fiere di settore e convegni tecnici per generare lead qualificati
- Redigere report di vendita e analisi win/loss per il management commerciale
Ambienti di lavoro
- Industria manifatturiera con processi di produzione avanzati
- Software B2B e soluzioni SaaS per aziende
- Automazione e robotica per l'ottimizzazione dei processi
- Energia e utilities con focus su sostenibilità
- Telecomunicazioni per infrastrutture di rete avanzate
- Dispositivi medici con innovazioni tecnologiche
- Ingegneria civile e infrastrutture per progetti complessi
Possibili evoluzioni
- Possibile crescita verso Key Account ManagerVedi la scheda →
- Evoluzione a Direttore Commerciale per guidare il team
- Ruolo di Product Manager per gestire il ciclo di vita del prodotto
- Diventare Business Development Manager per espandere il mercato
- Responsabile Pre-Sales per migliorare le strategie di vendita
- Ascesa a Country Manager per supervisionare operazioni nazionali
Profilo ricercato
Domande frequenti
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