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COMMERCIO, VENDITE E DISTRIBUZIONE
Merchandising Manager
Coordinamento strategico della presenza prodotto nei punti vendita, dalla pianificazione visiva all'ottimizzazione dello spazio lineare
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Media
Difficoltà
Stabile
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Rara
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Merchandising Manager pianifica e supervisiona la presentazione dei prodotti nei punti vendita fisici e digitali, utilizzando software di planogramma come JDA o Blue Yonder, strumenti di analisi sell-out e piattaforme CRM.
Collabora con i team commerciali, marketing, supply chain e con i buyer della grande distribuzione per massimizzare la visibilità a scaffale, ottimizzare le rotazioni di prodotto e tradurre le strategie di marca in azioni concrete sul punto vendita. Opera in contesti retail, GDO e fashion, gestendo budget dedicati e coordinando team di field merchandiser.
Competenze
Competenze tecniche
- Utilizzo di software di planogramma come JDA o Blue Yonder
- Analisi dati sell-out e report Nielsen/IRI per decisioni informate
- Gestione budget operativo e previsioni finanziarie
- Competenza nelle tecniche di category management
- Proficienza in Microsoft Office, con Excel avanzato e PowerPoint
- Esperienza con piattaforme di field reporting mobile come Repsly
- Conoscenza delle normative contrattuali GDO e gestione spazi promozionali
Competenze trasversali
- Eccellenti capacità di negoziazione con interlocutori commerciali
- Esperienza nella gestione di team distribuiti sul territorio
- Precisione analitica nella lettura dei dati di vendita
- Adattamento rapido alle variazioni del contesto retail
- Comunicazione chiara verso stakeholder interni ed esterni
Compiti
- Creare planogrammi per categorie merceologiche utilizzando il software JDA, rispettando le linee guida di marca e i vincoli di spazio concordati con il retailer
- Analizzare i dati di sell-out settimanali per identificare referenze a bassa rotazione e proporre azioni correttive entro 48 ore
- Negoziare con i buyer della GDO per ottenere incrementi misurabili di share of shelf per campagna
- Coordinare un team di 5-15 field merchandiser, monitorando le KPI di conformità visiva tramite app di reporting mobile
- Definire il calendario delle attivazioni promozionali in punto vendita, integrando materiali POP e display con i piani marketing trimestrali
- Misurare l'efficacia delle campagne di visual merchandising attraverso analisi comparativa pre/post vendite e traffic conversion rate
- Redigere report mensili di performance per la direzione commerciale, evidenziando scostamenti rispetto agli obiettivi di fatturato per categoria
- Formare i team di vendita sul corretto posizionamento prodotto e sulle tecniche di allestimento, attraverso sessioni pratiche in store
- Gestire il budget operativo annuale del dipartimento merchandising, controllando le spese di materiali e trasferte con scostamento massimo del 5%
- Collaborare con il team e-commerce per allineare la strategia di presentazione prodotto online ai criteri visivi del canale fisico
Ambienti di lavoro
- Grande Distribuzione Organizzata con focus su efficienza e volume
- Retail fashion e lifestyle, dove il design incontra la funzionalità
- Consumer goods e FMCG, con un'attenzione particolare alla velocità di mercato
- E-commerce con presenza fisica omnicanale, integrando esperienze online e offline
- Industria cosmetica e farmaceutica, con un focus su innovazione e qualità
- Distribuzione alimentare specializzata, con un approccio personalizzato al cliente
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Trade Marketing Manager per gestire strategie di mercato
- Possibilità di diventare Category Manager con responsabilità ampliateVedi la scheda →
- Crescita verso il ruolo di Retail Director per supervisionare operazioni
- Sviluppo come Direttore Commerciale per guidare le strategie di vendita
- Avanzamento a Responsabile Visual Merchandising Senior per innovare l'esperienza cliente
Profilo ricercato
Rigore analitico applicato ai dati di sell-outCapacità di coordinamento di team distribuitiOrientamento agli obiettivi quantitativiNegoziazione strutturata con buyer e retailer
Domande frequenti
Come diventare Merchandising Manager?
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