Network Expansion Manager
Sviluppo territoriale della rete commerciale attraverso analisi di mercato, negoziazione immobiliare e apertura di nuovi punti vendita
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Network Expansion Manager pianifica e realizza la crescita geografica della rete distributiva o commerciale di un'organizzazione.
Opera con strumenti GIS, database immobiliari, modelli di geomarketing e software di analisi della domanda. Negozia direttamente con proprietari immobiliari, sviluppatori, enti locali e agenzie. Coordina team interni composti da legali, architetti, responsabili di zona e direzione finanziaria per portare a termine l'apertura di nuovi siti nel rispetto di budget e scadenze definite.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza in analisi GIS e geomarketing
- Abilità nella valutazione immobiliare e negoziazione locazioni commerciali
- Competenza in modellazione finanziaria e calcolo ROI
- Project management per l'apertura di siti
- Utilizzo di business intelligence e analisi dati di mercato
- Conoscenza del diritto immobiliare commerciale
- Utilizzo di CRM e database immobiliari
Competenze trasversali
- Capacità negoziale in contesti complessi
- Autonomia nella gestione di progetti multipli
- Rigore nell'analisi quantitativa
- Comunicazione strutturata verso stakeholder senior
- Adattabilità a contesti geografici e culturali differenti
Compiti
- Scoprire nuove opportunità di localizzazione attraverso strumenti GIS e dati sociodemografici, puntando a un target annuale di X aperture
- Realizzare studi di fattibilità commerciale per ogni sito candidato, esaminando fatturato atteso, costi di affitto e ritorni sugli investimenti
- Negoziare contratti di locazione commerciale con proprietari e sviluppatori, ottimizzando condizioni economiche e durata contrattuale
- Guidare il processo di apertura dal brief iniziale alla consegna del sito, coordinando legali, architetti e fornitori
- Monitorare il portafoglio immobiliare esistente per individuare rinnovi, rinegoziazioni e chiusure strategiche
- Analizzare la concorrenza sul territorio mediante sopralluoghi e strumenti di business intelligence per adattare la strategia di espansione
- Redigere report periodici di avanzamento sulle aperture, presentando KPI di performance a direzione generale e comitato investimenti
- Gestire il budget annuale di sviluppo, controllando scostamenti tra preventivo e consuntivo per ogni progetto
- Collaborare con il team marketing per valutare la catchment area e il potenziale di traffico di ogni nuovo sito
- Mantenere relazioni continuative con agenti immobiliari, sviluppatori e istituzioni locali per anticipare opportunità di mercato
Ambienti di lavoro
- Catene retail e grande distribuzione
- Reti franchise nazionali e internazionali
- Gruppi immobiliari commerciali
- Operatori di ristorazione in catena
- Settore bancario e assicurativo con rete agenziale
- Mobilità urbana e operatori di logistica last-mile
Possibili evoluzioni
- Possibilità di evoluzione verso Direttore Sviluppo
- Ruolo di Direttore Immobiliare come obiettivo futuro
- Crescita verso la posizione di Direttore Regionale
- Opportunità di diventare Chief Development Officer
- Sviluppo come Consulente in sviluppo retail
Profilo ricercato
Domande frequenti
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