Commerciale Export
Commerciale Export: sviluppo mercati internazionali, negoziazione contratti B2B e gestione portafoglio clienti esteri
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Commerciale Export opera nel settore delle vendite internazionali, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di mercati esteri in ambito B2B.
Utilizza strumenti CRM come Salesforce o HubSpot, piattaforme di analisi di mercato e software ERP per la gestione degli ordini. Interagisce quotidianamente con distributori, agenti locali, importatori e buyer internazionali. Lavora in stretto coordinamento con i reparti logistica, marketing e produzione per rispettare i termini di consegna e le normative doganali vigenti nei Paesi target.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza nella gestione CRM come Salesforce e HubSpot
- Abilità in negoziazione contrattuale internazionale e Incoterms
- Conoscenza delle normative doganali e documentazione export
- Capacità di analisi di mercato e business intelligence
- Competenza in software ERP come SAP per gestione ordini export
- Elaborazione di offerte commerciali multilingua
- Gestione di crediti documentari e strumenti di pagamento internazionale
- Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e database B2B
Competenze trasversali
- Autonomia operativa nella gestione del territorio
- Adattabilità a contesti culturali diversificati
- Capacità di negoziazione in condizioni di pressione
- Rigore nella gestione documentale e nel rispetto delle scadenze
- Comunicazione chiara con interlocutori multilingua
Compiti
- Prospecta nuovi clienti esteri attraverso fiere internazionali, database e LinkedIn Sales Navigator per raggiungere almeno 15 contatti qualificati ogni mese
- Negozia contratti di distribuzione e accordi commerciali con interlocutori stranieri, definendo prezzi, incoterms e condizioni di pagamento
- Gestisce un portafoglio di 40-80 clienti attivi, monitorando il fatturato mensile per area geografica tramite CRM
- Analizza i mercati esteri target utilizzando report Euromonitor e dati doganali per identificare opportunità di penetrazione
- Redige offerte commerciali personalizzate in almeno due lingue straniere, adattando l'argomentazione al contesto culturale locale
- Coordina con il reparto logistica la gestione delle spedizioni internazionali, verificando il rispetto dei termini Incoterms concordati
- Segue l'iter di apertura crediti documentari e lettere di credito in collaborazione con l'ufficio amministrativo
- Riporta mensilmente al Direttore Commerciale con dashboard KPI: fatturato export, tasso di conversione lead, margine per paese
- Partecipa a 4-6 fiere internazionali annuali, preparando materiali di presentazione e gestendo i follow-up post-evento
- Risolve reclami e contestazioni tecniche o logistiche, coordinando risposte entro 48 ore lavorative
Ambienti di lavoro
- PMI manifatturiera con vocazione export
- Trading company internazionale
- Gruppo industriale con filiali estere
- Azienda agroalimentare certificata per mercati UE ed extra-UE
- Settore moda, arredamento o meccanica strumentale
- Distributore all'ingrosso con rete internazionale
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Export Area Manager per gestire team regionali
- Ruolo di Key Account Manager internazionale con responsabilità ampliata
- Possibilità di diventare Direttore Commerciale Export
- Sviluppo verso Business Development Manager per nuovi mercati
- Progressione a Country Manager con focus su mercati chiave
Profilo ricercato
Domande frequenti
Professioni dello stesso settore
Questa professione per paese: Italia ·