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PUBBLICITÀ E MARKETING
Category Manager
Governo dell'assortimento prodotti tra dati di mercato, fornitori e performance commerciale
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Media
Difficoltà
Stabile
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Category Manager pianifica e ottimizza la gestione di una o più categorie di prodotti all'interno di strutture retail, GDO o e-commerce.
Utilizza strumenti di business intelligence, Nielsen, IRI e piattaforme ERP per analizzare le performance di vendita, monitorare i trend di mercato e costruire assortimenti competitivi. Collabora con acquisti, marketing, logistica e fornitori per definire la strategia di categoria, negoziare referenziamenti e allocare gli spazi a scaffale in funzione della redditività.
Competenze
Competenze tecniche
- Analisi dati di sell-out e sell-in con strumenti BI avanzati
- Utilizzo di Nielsen Connect e IRI Unify per insights di mercato
- Gestione sistemi ERP come SAP e Oracle
- Costruzione di planogrammi con JDA o Spaceman per ottimizzazione spazi
- Sviluppo di strategie di pricing e analisi della marginalità
- Abilità nella negoziazione commerciale con fornitori
- Forecasting della domanda e gestione assortimento
- Competenza in Excel avanzato e modellazione dati
Competenze trasversali
- Orientamento ai risultati misurabili e concreti
- Capacità di sintesi nella comunicazione con il top management
- Autonomia nelle decisioni di categoria, con responsabilità
- Pensiero analitico applicato a contesti commerciali
- Gestione delle priorità su più categorie simultanee
Compiti
- Analizzare le vendite per categoria utilizzando strumenti BI, identificando i gap di assortimento superiori al 5% rispetto ai benchmark di mercato
- Definire il piano assortimentale stagionale basandosi su dati Nielsen, IRI e sell-out interno
- Negoziare condizioni commerciali con i fornitori, riducendo il costo medio di acquisto del 3-8% annuo
- Creare planogrammi ottimizzati con software di shelf management e monitorare la conformità in store
- Elaborare reportistica mensile su sell-through, rotazione stock e margine di categoria per la direzione commerciale
- Coordinare i lanci di nuovi prodotti definendo timing, pricing e materiali promozionali in sinergia con il marketing
- Monitorare i KPI di categoria: quota di mercato, indice di penetrazione, margine lordo e tasso di rottura
- Gestire il budget promozionale di categoria e valutare il ROI di ogni azione tattica
- Formare i team di vendita sulle caratteristiche dell'assortimento e sulle priorità commerciali del trimestre
- Condurre analisi della concorrenza e benchmark di prezzo con cadenza bimestrale
Ambienti di lavoro
- Grande distribuzione organizzata (GDO), un settore chiave per la gestione delle categorie
- Retail specializzato, dove l'attenzione al dettaglio è fondamentale
- E-commerce e marketplace, ambienti dinamici e in continua evoluzione
- Industria dei beni di largo consumo (FMCG), con un focus sulla velocità di rotazione
- Retail fashion e lifestyle, dove il design incontra la funzionalità
- Distribuzione farmaceutica e parafarmaceutica, con una forte attenzione alla regolamentazione
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Trade Marketing Manager per guidare strategie di mercato
- Ruolo di Purchasing Director con responsabilità di gestione acquisti
- Possibilità di diventare Head of Merchandising per ottimizzare l'assortimento
- Progressione a Commercial Director con focus su strategie di crescita
- Transizione a Supply Chain Manager per migliorare l'efficienza logistica
- Avanzamento a Brand Manager focalizzato sulla gestione dell'immagine
Profilo ricercato
Rigoroso nell'analisi quantitativaOrientato alla negoziazione strutturataCapace di leggere i dati di mercato e agire rapidamenteAbituato a lavorare in ambienti cross-funzionaliFocalizzato su risultati e efficienza
Domande frequenti
Come diventare Category Manager?
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