Partnership Manager
Sviluppo di accordi strategici con partner commerciali e istituzionali in contesti B2B complessi
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Partnership Manager costruisce e gestisce reti di collaborazione tra l'azienda e soggetti esterni quali distributori, piattaforme tecnologiche, organizzazioni no-profit o operatori di settore.
Opera con CRM come Salesforce o HubSpot, strumenti di analisi contrattuale e piattaforme di gestione pipeline. Interagisce quotidianamente con team legali, marketing, prodotto e finance, oltre a referenti senior presso i partner. Negozia accordi quadro, monitora KPI di performance delle partnership e coordina piani di go-to-market congiunti.
Competenze
Competenze tecniche
- Gestione CRM con strumenti come Salesforce o HubSpot
- Esperienza in negoziazione contrattuale e redazione term sheet
- Analisi pipeline e forecasting revenue
- Utilizzo di strumenti di business intelligence come Tableau o Power BI
- Modelli di partnership come reseller, referral, co-selling, OEM
- Gestione progetti con Asana o Notion
- Conoscenza di basi legali contrattuali B2B
Competenze trasversali
- Capacità di ascolto attivo e gestione di interlocutori senior
- Orientamento ai risultati con autonomia decisionale
- Adattabilità a contesti multiculturali e internazionali
- Comunicazione scritta e orale strutturata
- Negoziazione in situazioni di conflitto di interesse
Compiti
- Esplorare il mercato dei potenziali partner attraverso ricerche settoriali e strumenti come Crunchbase o LinkedIn Sales Navigator
- Qualificare opportunità di partnership applicando criteri di compatibilità strategica, volume di mercato e capacità tecnica
- Negoziare termini contrattuali con controparti senior riducendo i tempi di chiusura accordo del 20%
- Redigere term sheet, NDA e contratti di collaborazione in sinergia con il team legale
- Creare piani di co-marketing con i partner, stabilendo milestone trimestrali e budget condivisi
- Monitorare KPI delle partnership attive tramite dashboard Tableau o Power BI con reportistica mensile
- Gestire onboarding dei nuovi partner attraverso sessioni di enablement e documentazione tecnica strutturata
- Organizzare business review semestrali con i partner chiave analizzando revenue generata e pipeline condivisa
- Coordinare con il team prodotto le integrazioni API o tecniche richieste dai partner
- Identificare rischi di churning dei partner e attivare piani di retention con azioni correttive misurabili
Ambienti di lavoro
- Scale-up tecnologica con focus su innovazione continua
- Gruppo multinazionale con divisioni verticali specializzate
- Piattaforma SaaS B2B per soluzioni aziendali
- Azienda media in fase di espansione internazionale
- Settore fintech o insurtech in rapida crescita
- Organizzazione con modello di distribuzione indiretta
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Head of Partnerships
- Progresso a Business Development Director
- Possibilità di diventare Chief Revenue Officer
- Ruolo di VP Alliances
- Carriera come Country Manager
Profilo ricercato
Domande frequenti
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