Responsabile dello sviluppo
Sviluppo di nuovi mercati e partnership strategiche per la crescita organizzativa a lungo termine
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il responsabile dello sviluppo opera all'interno di strutture private, pubbliche o associative con l'obiettivo di ampliare il perimetro di attività dell'organizzazione.
Utilizza strumenti di analisi di mercato, CRM e piattaforme di monitoraggio competitivo per identificare opportunità concrete. Interagisce quotidianamente con direzioni generali, partner istituzionali, investitori e team interni. Costruisce piani d'azione strutturati, negozia accordi commerciali e coordina progetti trasversali che coinvolgono più funzioni aziendali.
Competenze
Competenze tecniche
- Eccellenza in analisi di mercato e segmentazione
- Esperienza nella gestione CRM come Salesforce e HubSpot
- Competenza in modellazione finanziaria e business case
- Tecniche di negoziazione avanzata applicate in contesti complessi
- Utilizzo di strumenti di business intelligence come Power BI e Tableau
- Redazione di proposte commerciali e pitch deck efficaci
- Gestione di progetto con metodologie agili e waterfall
Competenze trasversali
- Capacità analitica applicata a contesti ambigui
- Comunicazione persuasiva con interlocutori senior
- Autonomia nella gestione delle priorità
- Resilienza nelle trattative complesse
- Orientamento ai risultati misurabili
Compiti
- Condurre analisi di mercato utilizzando strumenti come SEMrush o Statista per individuare segmenti ad alto potenziale
- Prospettare nuovi partner commerciali tramite LinkedIn Sales Navigator e cold outreach strutturato
- Redigere proposte di partnership con KPI misurabili e termini negoziali chiari
- Negoziare accordi quadro con interlocutori di livello C in sessioni formali di trattativa
- Coordinare il lancio di nuovi prodotti o servizi collaborando con i team marketing e prodotto
- Monitorare il pipeline di opportunità su CRM come Salesforce e HubSpot con reporting settimanale
- Analizzare i dati di conversione delle trattative e proporre azioni correttive mensili
- Presentare piani di sviluppo alla direzione con proiezioni finanziarie a 12 e 36 mesi
- Mappare l'ecosistema competitivo aggiornando benchmark trimestrali
- Gestire relazioni con enti istituzionali, camere di commercio e cluster di settore
Ambienti di lavoro
- PMI in fase di crescita, con dinamiche rapide
- Grandi gruppi industriali, con processi consolidati
- Startup scale-up, in espansione accelerata
- Organizzazioni non profit e fondazioni, con missioni sociali
- Enti pubblici e agenzie di sviluppo territoriale, con impatto locale
- Società di consulenza strategica, con focus su innovazione
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile dello sviluppo per gestire team più ampi
- Passaggio a Direttore commerciale con responsabilità estese
- Crescita verso Direttore generale per guidare l'intera azienda
- Posizione come Business Development Manager senior per progetti strategici
- Ruolo di Consulente strategico indipendente con focus su innovazione
Profilo ricercato
Domande frequenti
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