Venditore di spazi pubblicitari
Vendita di spazi pubblicitari su media digitali e tradizionali con obiettivi commerciali misurabili
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il venditore di spazi pubblicitari opera nel settore dei media, a contatto con agenzie pubblicitarie, centri media e inserzionisti diretti.
Lavora con strumenti CRM come Salesforce, piattaforme di pianificazione media e sistemi di reportistica delle performance. Gestisce un portafoglio clienti su supporti cartacei, digitali, radiofonici o televisivi, negoziando tariffe e formati. Costruisce relazioni commerciali durature, analizza le esigenze del cliente e propone soluzioni pubblicitarie coerenti con gli obiettivi di comunicazione del brand.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM Salesforce o equivalente per gestione clienti
- Utilizzo di piattaforme ad server come DFP/Google Ad Manager
- Competenza in Excel per modellazione tariffaria e forecast
- Analisi audience con strumenti come Nielsen e Comscore
- Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per prospezione
- Pacchetti Office e presentazioni commerciali avanzate
- Interpretazione di media kit e dati di audience
Competenze trasversali
- Eccellente capacità di negoziazione sotto pressione
- Ascolto attivo delle esigenze del cliente
- Gestione autonoma del portafoglio clienti
- Resilienza di fronte ai rifiuti commerciali
- Organizzazione rigorosa del ciclo di vendita
Compiti
- Prospezione di nuovi inserzionisti tramite cold call, email e LinkedIn Sales Navigator, puntando a 20 contatti settimanali
- Negoziazione di tariffe e pacchetti pubblicitari con agenzie e centri media utilizzando listini aggiornati e dati di audience
- Aggiornamento del CRM Salesforce con ogni interazione commerciale entro 24 ore dalla riunione
- Preparazione di offerte commerciali personalizzate integrando copertura, frequenza e ROI stimato
- Analisi delle performance delle campagne con strumenti come Google Analytics e DFP per rendicontare ai clienti
- Raggiungimento della quota mensile di fatturato definita dalla direzione commerciale con scarto massimo del 10%
- Partecipazione alle trattative di rinnovo contratto con clienti esistenti presentando report di efficacia campagna
- Monitoraggio della concorrenza raccogliendo dati su tariffe e posizionamento dei competitor ogni trimestre
- Collaborazione con il team editoriale per allineare le disponibilità di spazio con la domanda commerciale
- Presentazione di piani media integrati a clienti strategici in riunioni mensili con supporto PowerPoint e data deck
Ambienti di lavoro
- Editoria digitale e cartacea con focus su contenuti innovativi
- Emittenti radiofoniche e televisive per una copertura multicanale
- Agenzie media e centri media per strategie pubblicitarie mirate
- Concessionarie di pubblicità che offrono soluzioni su misura
- Startup media e piattaforme content in rapida crescita
- Affissioni e out-of-home advertising per visibilità locale
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile vendite pubblicità per guidare team
- Progressione a Sales Manager media con responsabilità ampliata
- Direttore commerciale agenzia media per una leadership strategica
- Account Director con focus su clienti chiaveVedi la scheda →
- Responsabile sviluppo business digitale per guidare innovazione
Profilo ricercato
Domande frequenti
Professioni dello stesso settore
Questa professione per paese: Italia ·