Product and Offer Manager
Gestione dell'offerta commerciale tra analisi di mercato, sviluppo prodotto e posizionamento strategico
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Product and Offer Manager costruisce e gestisce il portfolio di prodotti e offerte commerciali di un'azienda.
Opera con strumenti di analisi di mercato, CRM, piattaforme di business intelligence e fogli di roadmap strategici. Collabora con i team vendite, marketing, tecnici e finanziari per allineare le offerte alle esigenze del mercato. Monitora la concorrenza, definisce i prezzi e accompagna il lancio di nuovi prodotti, dalla fase di ideazione fino alla commercializzazione, con responsabilità diretta sui risultati di vendita e sulla marginalità del portfolio.
Competenze
Competenze tecniche
- Eccellente capacità di analisi di mercato e segmentazione
- Gestione del ciclo di vita del prodotto con approccio PLM
- Costruzione di business case e modelli finanziari avanzati
- Esperienza con strumenti CRM come Salesforce e HubSpot
- Competenza su piattaforme BI come Power BI e Tableau
- Sviluppo di strategie di pricing innovative
- Redazione di roadmap prodotto e brief dettagliati
- Conoscenza delle metodologie Agile e Scrum
Competenze trasversali
- Capacità di sintesi e comunicazione efficace
- Forte orientamento al risultato misurabile
- Adattamento rapido ai cambiamenti del mercato
- Pensiero strutturato e visione sistemica
- Collaborazione interfunzionale per obiettivi comuni
Compiti
- Analizzare i dati di mercato e la concorrenza con strumenti BI per identificare nuove opportunità
- Definire il posizionamento e la proposta di valore di ciascun prodotto attraverso benchmark strutturati
- Costruire e aggiornare la roadmap prodotto trimestralmente con indicatori condivisi
- Elaborare la politica tariffaria e le strutture di pricing in collaborazione con il team finanziario
- Coordinare i team tecnici, marketing e vendite per garantire la coerenza dell'offerta lungo tutto il ciclo di vita
- Produrre brief prodotto e documentazione commerciale per la forza vendita e canali distributivi
- Lanciare nuovi prodotti sul mercato misurando il tasso di adozione e il contributo alla marginalità entro 6 mesi
- Monitorare gli indicatori di performance del portfolio (revenue, penetrazione, churn) su base mensile
- Raccogliere e strutturare i feedback dei clienti tramite interviste e analisi NPS per orientare le evoluzioni
- Negoziare con fornitori e partner tecnici le condizioni di realizzazione dei componenti di offerta
Ambienti di lavoro
- Aziende di produzione industriale con forte orientamento all'innovazione
- Società di telecomunicazioni che puntano a soluzioni avanzate
- Gruppi assicurativi e bancari con focus su servizi integrati
- Scale-up tecnologiche B2B in rapida espansione
- Retailer e distributori omnicanale con strategie diversificate
- Aziende di servizi IT e SaaS con modelli di business flessibili
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Responsabile Marketing per guidare strategie promozionali
- Ruolo di Direttore Offerta e Portfolio con responsabilità estese
- Avanzamento a Business Development Manager per espandere il mercato
- Possibilità di diventare Key Account Manager per gestire clienti strategiciVedi la scheda →
- Crescita fino a Chief Product Officer con visione globale del prodotto
Profilo ricercato
Domande frequenti
Professioni dello stesso settore
Questa professione per paese: Italia ·