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PUBBLICITÀ E MARKETING
Growth Marketing Manager
Growth Marketing Manager: padronanza dei canali digitali, analisi dei dati e ottimizzazione continua dei funnel di acquisizione
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Media
Difficoltà
Positiva
Mobilità
Possibile
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Informazioni sulla professione
Il Growth Marketing Manager pianifica e realizza strategie di crescita misurabili per prodotti digitali o servizi B2B/B2C.
Opera con strumenti come Google Analytics, HubSpot, Mixpanel, Meta Ads e piattaforme di A/B testing, gestendo budget pubblicitari e pipeline di conversione. Collabora con team di prodotto, data analyst, sviluppatori e sales per identificare leve di crescita lungo l'intero funnel AARRR. Lavora in contesti agili, con cicli iterativi rapidi e decisioni basate su dati quantitativi e qualitativi.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con Google Analytics 4 e Google Tag Manager
- Utilizzo di piattaforme paid come Google Ads e Meta Ads
- Competenza in strumenti di marketing automation: HubSpot e Klaviyo
- Analisi comportamentale attraverso Mixpanel e Amplitude
- Esperto in A/B testing con Optimizely e VWO
- SQL per query su database di utenti e transazioni
- SEO tecnico e on-page con SEMrush o Ahrefs
- Modellazione LTV, CAC e costruzione di dashboard in Looker
Competenze trasversali
- Pensiero analitico applicato a decisioni rapide basate su dati
- Capacità di priorizzare ipotesi di crescita in contesti ad alta incertezza
- Comunicazione chiara dei risultati a stakeholder non tecnici
- Rigore metodologico nella progettazione e interpretazione degli esperimenti
- Adattabilità ai cambiamenti di algoritmo e di mercato
Compiti
- Costruire e ottimizzare funnel di acquisizione multicanale (SEO, SEM, paid social, email) monitorando il CAC settimanale
- Condurre esperimenti A/B e test multivariati su landing page e copy per incrementare il tasso di conversione del 15-30%
- Analizzare coorti utenti con Mixpanel o Amplitude per identificare i segmenti a più alto LTV
- Gestire budget pubblicitari su Google Ads e Meta Ads, ottimizzando il ROAS su base giornaliera
- Produrre report settimanali su KPI di crescita (MRR, churn, NPS, CAC/LTV ratio) per il comitato di direzione
- Implementare strategie di retention tramite sequenze email automatizzate con HubSpot o Klaviyo
- Coordinare il team di contenuto per allineare la strategia SEO agli obiettivi di traffico organico mensile
- Definire roadmap di growth hacking trimestrali con priorità basate su framework ICE o PIE
- Collaborare con il team prodotto per integrare loop virali e meccaniche di referral nel prodotto
- Sviluppare modelli di attribuzione multi-touch per allocare correttamente il budget tra i canali
Ambienti di lavoro
- Startup tecnologiche in fase di scale-up per crescere rapidamente
- Scale-up SaaS B2B o marketplace B2C con focus sull'innovazione
- Agenzie di performance marketing che ottimizzano risultati
- Divisioni digitali di gruppi retail o media con strategie avanzate
- E-commerce con volumi elevati di traffico per espansione
- PMI con team marketing strutturati e orientati ai risultati
Possibili evoluzioni
- Avanzamento a Head of Growth per guidare strategie globali
- Ruolo di Chief Marketing Officer con responsabilità estese
- VP Marketing per supervisionare team e strategie
- Direttore Prodotto con focus su integrazione di marketing
- Consulente Growth Strategy per ottimizzare processi aziendali
- Co-fondatore startup con una visione innovativa
Profilo ricercato
Orientamento al dato e alla sperimentazione continuaCapacità di gestione autonoma di budget e campagneVisione completa del funnel dall'acquisizione alla retentionCollaborazione interfunzionale con prodotto, sales e techEccellente abilità nel tradurre dati di coorte in azioni concrete
Domande frequenti
Come diventare Growth Marketing Manager?
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