Digital Business Developer
Sviluppo commerciale digitale: acquisizione clienti, crescita dei canali online e costruzione di relazioni strategiche B2B
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Digital Business Developer opera nel contesto dello sviluppo commerciale online, combinando tecniche di vendita tradizionale con strumenti digitali avanzati.
Utilizza CRM come Salesforce o HubSpot, piattaforme di marketing automation, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di analisi dati per identificare opportunità di mercato e convertire lead in clienti. Collabora con team di marketing, prodotto e direzione commerciale, interfacciandosi con prospect e partner sia in contesti startup che in aziende strutturate.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM come Salesforce e HubSpot
- Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per il prospecting
- Competenze in marketing automation avanzata
- Analisi dati e KPI commerciali per decisioni informate
- Tecniche di prospecting outbound efficaci
- Gestione di pipeline B2B complessi
- Utilizzo di strumenti di videoconferenza e demo remota
- Conoscenza di Google Analytics e Looker Studio
Competenze trasversali
- Capacità di ascolto attivo durante le trattative
- Dimostrazione di resilienza di fronte ai rifiuti
- Autonomia nella gestione del tempo e delle priorità
- Comunicazione chiara con interlocutori tecnici e non
- Orientamento ai risultati misurabili e concreti
Compiti
- Identificare nuovi segmenti di mercato tramite analisi dati e strumenti digitali
- Qualificare i lead inbound e outbound attraverso sequenze automatizzate su HubSpot o Salesloft
- Condurre demo di prodotto e presentazioni commerciali misurandone il tasso di conversione
- Negoziare contratti B2B con cicli di vendita complessi fino alla firma
- Gestire un pipeline commerciale con obiettivi mensili di ARR e numero di deal chiusi
- Produrre report settimanali su metriche chiave: CAC, LTV, win rate, churn
- Collaborare con il team marketing per ottimizzare le campagne di lead generation sui canali digitali
- Monitorare la concorrenza e aggiornare la value proposition in base ai feedback del mercato
- Onboardare nuovi clienti coordinandosi con il team Customer Success per ridurre il time-to-value
- Sviluppare partnership strategiche con integratori e rivenditori tramite programmi di canale
Ambienti di lavoro
- Startup tecnologiche SaaS con focus sull'innovazione
- Scale-up in fase di espansione globale
- PMI con forte componente digitale e innovativa
- Agenzie digitali e consulenza per la trasformazione
- Grandi aziende con divisione digital sales avanzata
- Settore e-commerce e marketplace in crescita
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Head of Sales per guidare il team
- Ruolo di Account Executive Enterprise con focus su grandi clienti
- Crescita come Business Development Manager per espandere il mercato
- Possibilità di diventare Chief Revenue Officer per strategia globale
- Passaggio a Product Marketing Manager per integrare vendite e marketing
Profilo ricercato
Domande frequenti
Professioni dello stesso settore
Questa professione per paese: Italia ·