Vertriebsmitarbeiter im Eisenbahnsektor
Vertrieb von Eisenbahndienstleistungen und -produkten mit technischem Fachwissen und direktem Kundenkontakt
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Vertriebsmitarbeiter im Eisenbahnsektor akquiriert und betreut Kunden aus dem Bereich Schienenverkehr, darunter Betreiber, Infrastrukturunternehmen und Behörden.
Er arbeitet mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP, erstellt Angebote für Fahrzeuge, Wartungsverträge oder Infrastrukturkomponenten und koordiniert sich mit technischen Abteilungen, Projektleitern sowie Einkaufsverantwortlichen auf Kundenseite. Die Tätigkeit erfordert branchenspezifisches Wissen über Normen, Zulassungsverfahren und Betriebsabläufe im Bahnwesen.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und SAP CRM
- Fähigkeit zur Angebotskalkulation und Preisgestaltung
- Kenntnisse der Eisenbahnnormen wie EN 50126 und TSI
- Kompetenz im Ausschreibungsmanagement und öffentlichen Vergabeverfahren
- Sicherer Umgang mit MS Office und Excel für Reporting
- Erfahrung in Vertragsverhandlung und kaufmännischem Recht
- Technisches Verständnis von Schienenfahrzeugen und Infrastrukturkomponenten
Soziale Kompetenzen
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im B2B-Umfeld
- Verhandlungsgeschick mit langem Entscheidungshorizont
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
- Belastbarkeit bei komplexen Ausschreibungsprozessen
Aufgaben
- Analysiert den Zielmarkt anhand von Marktdaten und identifiziert Neukunden im Eisenbahnsektor
- Präsentiert Produkt- und Dienstleistungsportfolios bei Betreibern, Infrastrukturgesellschaften und öffentlichen Auftraggebern
- Erarbeitet maßgeschneiderte Angebote unter Berücksichtigung technischer Spezifikationen und Budgetvorgaben
- Verhandelt Vertragskonditionen mit Einkaufsverantwortlichen und Projektleitern bis zum Abschluss
- Pflegt Bestandskundenbeziehungen und erhöht den Umsatz pro Kunde um durchschnittlich 10–15 % jährlich
- Verfolgt laufende Ausschreibungen und koordiniert die fristgerechte Abgabe technischer und kaufmännischer Unterlagen
- Aktualisiert Kundendaten und Verkaufspipelines wöchentlich im CRM-System (Salesforce/SAP)
- Berichtet monatlich an die Vertriebsleitung über Umsatzentwicklung, Forecast und Markttrends
- Stimmt Lieferzeiten und technische Machbarkeit mit internen Fachabteilungen und der Produktion ab
- Beobachtet Wettbewerbsaktivitäten und leitet daraus Handlungsempfehlungen für die Produktstrategie ab
Arbeitsumgebungen
- Hersteller von Schienenfahrzeugen mit modernster Technologie
- Infrastrukturunternehmen, wie Netzwerkbetreiber, die den Schienenverkehr unterstützen
- Zulieferer von Bahntechnik und hochwertigen Komponenten
- Öffentliche Verkehrsunternehmen, die Mobilitätslösungen anbieten
- Beratungsunternehmen mit Fokus auf Mobilität und Innovation
- Technische Dienstleister im Instandhaltungsbereich für Bahnsysteme
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager im Schienenverkehr möglich
- Position als Vertriebsleiter eines Regionalbüros anstreben
- Entwicklung zum Produktmanager für Bahntechnik
- Rolle als Business Development Manager für internationale Märkte
- Möglichkeit zur Teamleitung im Vertrieb Infrastruktur
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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