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Vertriebsmitarbeiter im Eisenbahnsektor
Vertrieb von Eisenbahndienstleistungen und -produkten mit technischem Fachwissen und direktem Kundenkontakt
28 000 – 60 000 EUR (€)
Gehalt / Jahr
Berufsausbildung oder Fachhochschulabschluss
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Moderat
Mobilität
Selten
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Moderat
Mobilität
Selten
About
Der Vertriebsmitarbeiter im Eisenbahnsektor akquiriert und betreut Kunden aus dem Bereich Schienenverkehr, darunter Betreiber, Infrastrukturunternehmen und Behörden. Er arbeitet mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP, erstellt Angebote für Fahrzeuge, Wartungsverträge oder Infrastrukturkomponenten und koordiniert sich mit technischen Abteilungen, Projektleitern sowie Einkaufsverantwortlichen auf Kundenseite. Die Tätigkeit erfordert branchenspezifisches Wissen über Normen, Zulassungsverfahren und Betriebsabläufe im Bahnwesen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und SAP CRM
- Fähigkeit zur Angebotskalkulation und Preisgestaltung
- Kenntnisse der Eisenbahnnormen wie EN 50126 und TSI
- Kompetenz im Ausschreibungsmanagement und öffentlichen Vergabeverfahren
- Sicherer Umgang mit MS Office und Excel für Reporting
- Erfahrung in Vertragsverhandlung und kaufmännischem Recht
- Technisches Verständnis von Schienenfahrzeugen und Infrastrukturkomponenten
Soft Skills
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im B2B-Umfeld
- Verhandlungsgeschick mit langem Entscheidungshorizont
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
- Belastbarkeit bei komplexen Ausschreibungsprozessen
Aufgaben
- Analysiert den Zielmarkt anhand von Marktdaten und identifiziert Neukunden im Eisenbahnsektor
- Präsentiert Produkt- und Dienstleistungsportfolios bei Betreibern, Infrastrukturgesellschaften und öffentlichen Auftraggebern
- Erarbeitet maßgeschneiderte Angebote unter Berücksichtigung technischer Spezifikationen und Budgetvorgaben
- Verhandelt Vertragskonditionen mit Einkaufsverantwortlichen und Projektleitern bis zum Abschluss
- Pflegt Bestandskundenbeziehungen und erhöht den Umsatz pro Kunde um durchschnittlich 10–15 % jährlich
- Verfolgt laufende Ausschreibungen und koordiniert die fristgerechte Abgabe technischer und kaufmännischer Unterlagen
- Aktualisiert Kundendaten und Verkaufspipelines wöchentlich im CRM-System (Salesforce/SAP)
- Berichtet monatlich an die Vertriebsleitung über Umsatzentwicklung, Forecast und Markttrends
- Stimmt Lieferzeiten und technische Machbarkeit mit internen Fachabteilungen und der Produktion ab
- Beobachtet Wettbewerbsaktivitäten und leitet daraus Handlungsempfehlungen für die Produktstrategie ab
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Hersteller von Schienenfahrzeugen mit modernster Technologie
Infrastrukturunternehmen, wie Netzwerkbetreiber, die den Schienenverkehr unterstützen
Zulieferer von Bahntechnik und hochwertigen Komponenten
Öffentliche Verkehrsunternehmen, die Mobilitätslösungen anbieten
Beratungsunternehmen mit Fokus auf Mobilität und Innovation
Technische Dienstleister im Instandhaltungsbereich für Bahnsysteme
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager im Schienenverkehr möglich
- Position als Vertriebsleiter eines Regionalbüros anstreben
- Entwicklung zum Produktmanager für Bahntechnik
- Rolle als Business Development Manager für internationale Märkte
- Möglichkeit zur Teamleitung im Vertrieb Infrastruktur
Gesuchtes Profil
Technisch kaufmännisches Denkvermögen und analytische Fähigkeiten
Ausdauer bei langen Verkaufszyklen und Geduld
Präzision bei der Angebotserstellung und Detailgenauigkeit
Vernetzungsfähigkeit in der Bahnbranche und Kontaktpflege
Wie werde ich Vertriebsmitarbeiter im Eisenbahnsektor?
