Verkaufsleiter
Führung regionaler Verkaufsteams mit messbaren Umsatzzielen und strukturierter Marktentwicklung
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Verkaufsleiter koordiniert und steuert die Aktivitäten eines Außendienstteams im regionalen oder nationalen Vertrieb.
Er setzt Verkaufsstrategien mit CRM-Systemen, Reporting-Tools und Budgetplänen um und arbeitet eng mit Marketing, Key-Account-Management und der Geschäftsleitung zusammen. Er analysiert Marktdaten, definiert Verkaufsziele und begleitet Mitarbeitende in ihrer fachlichen Entwicklung. Zu seinen Ansprechpartnern zählen Handelspartner, Großkunden sowie interne Abteilungsleiter.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Kompetenz in Verkaufsforecast und Budgetplanung
- Fähigkeit zur Analyse von Umsatz- und Marktdaten
- Verhandlungsführung mit Großkunden und Partnern
- Planung von Promotions am Point of Sale
- Versierter Umgang mit Microsoft Excel und Power BI
- Kenntnisse im Handelsmarketing und dessen Anwendung
Soziale Kompetenzen
- Starke Führungskompetenz und Teamorientierung
- Analytisches Denken bei komplexen Datensätzen
- Klare und strukturierte Kommunikation in allen Ebenen
- Entscheidungsfähigkeit unter Zeitdruck und Stress
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit hoher Motivation
Aufgaben
- Analysieren von Marktdaten und Wettbewerbsberichten zur Ableitung regionaler Verkaufsziele
- Definieren von Quoten und KPIs für das Außendienstteam anhand monatlicher Umsatzkennzahlen
- Steuern von Verkaufskampagnen mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot zur Optimierung der Conversion-Rate
- Coachen von Vertriebsmitarbeitenden durch Feldbegleitungen und strukturierte Feedbackgespräche
- Verhandeln von Jahresvereinbarungen und Konditionenpaketen mit Schlüsselkunden
- Erstellen von Verkaufsberichten und Forecasts für die Geschäftsleitung auf Quartalsbasis
- Koordinieren gemeinsamer Aktionen mit dem Marketing-Team zur Steigerung der Markenbekanntheit
- Prüfen von Promotionskonzepten und Verkaufsförderungsmaßnahmen am Point of Sale
- Rekrutieren und Einarbeiten neuer Vertriebsmitarbeitender gemäß Kompetenzprofilen
- Monitoren von Lagerbeständen und Lieferkettenprozessen in Abstimmung mit der Logistik
Arbeitsumgebungen
- Konsumgüterindustrie (FMCG) mit Fokus auf schnelllebige Produkte
- Pharmaaußendienst, der medizinische Fachkenntnisse erfordert
- Lebensmitteleinzelhandel mit Schwerpunkt auf Frische und Qualität
- Kosmetik- und Beautybranche mit innovativem Produktportfolio
- Baustoffe und Heimwerkermarkt, der praktische Lösungen bietet
- Großhandel und Distribution mit effizienten Logistiklösungen
Karrierewege
- Aufstieg zum Nationalen Vertriebsleiter mit umfassender Verantwortung
- Rolle als Key Account Manager zur Pflege strategischer Kundenbeziehungen
- Position als Business Development Manager zur Erschließung neuer Märkte
- Übernahme der Handelsmarketing-Leitung zur Stärkung der Marktpräsenz
- Beförderung zum Regionaldirektor Vertrieb mit erweiterten Aufgaben
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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