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Verkaufsleiter
Führung regionaler Verkaufsteams mit messbaren Umsatzzielen und strukturierter Marktentwicklung
40 000 – 110 000 EUR (€)
Gehalt / Jahr
Hochschulabschluss
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
2-4 Jahre
Marktanspannung
Mittel bis Hoch
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
2-4 Jahre
Marktanspannung
Mittel bis Hoch
Mobilität
Möglich
About
Der Verkaufsleiter koordiniert und steuert die Aktivitäten eines Außendienstteams im regionalen oder nationalen Vertrieb. Er setzt Verkaufsstrategien mit CRM-Systemen, Reporting-Tools und Budgetplänen um und arbeitet eng mit Marketing, Key-Account-Management und der Geschäftsleitung zusammen. Er analysiert Marktdaten, definiert Verkaufsziele und begleitet Mitarbeitende in ihrer fachlichen Entwicklung. Zu seinen Ansprechpartnern zählen Handelspartner, Großkunden sowie interne Abteilungsleiter.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Kompetenz in Verkaufsforecast und Budgetplanung
- Fähigkeit zur Analyse von Umsatz- und Marktdaten
- Verhandlungsführung mit Großkunden und Partnern
- Planung von Promotions am Point of Sale
- Versierter Umgang mit Microsoft Excel und Power BI
- Kenntnisse im Handelsmarketing und dessen Anwendung
Soft Skills
- Starke Führungskompetenz und Teamorientierung
- Analytisches Denken bei komplexen Datensätzen
- Klare und strukturierte Kommunikation in allen Ebenen
- Entscheidungsfähigkeit unter Zeitdruck und Stress
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit hoher Motivation
Aufgaben
- Analysieren von Marktdaten und Wettbewerbsberichten zur Ableitung regionaler Verkaufsziele
- Definieren von Quoten und KPIs für das Außendienstteam anhand monatlicher Umsatzkennzahlen
- Steuern von Verkaufskampagnen mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot zur Optimierung der Conversion-Rate
- Coachen von Vertriebsmitarbeitenden durch Feldbegleitungen und strukturierte Feedbackgespräche
- Verhandeln von Jahresvereinbarungen und Konditionenpaketen mit Schlüsselkunden
- Erstellen von Verkaufsberichten und Forecasts für die Geschäftsleitung auf Quartalsbasis
- Koordinieren gemeinsamer Aktionen mit dem Marketing-Team zur Steigerung der Markenbekanntheit
- Prüfen von Promotionskonzepten und Verkaufsförderungsmaßnahmen am Point of Sale
- Rekrutieren und Einarbeiten neuer Vertriebsmitarbeitender gemäß Kompetenzprofilen
- Monitoren von Lagerbeständen und Lieferkettenprozessen in Abstimmung mit der Logistik
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Konsumgüterindustrie (FMCG) mit Fokus auf schnelllebige Produkte
Pharmaaußendienst, der medizinische Fachkenntnisse erfordert
Lebensmitteleinzelhandel mit Schwerpunkt auf Frische und Qualität
Kosmetik- und Beautybranche mit innovativem Produktportfolio
Baustoffe und Heimwerkermarkt, der praktische Lösungen bietet
Großhandel und Distribution mit effizienten Logistiklösungen
Karrierewege
- Aufstieg zum Nationalen Vertriebsleiter mit umfassender Verantwortung
- Rolle als Key Account Manager zur Pflege strategischer Kundenbeziehungen
- Position als Business Development Manager zur Erschließung neuer Märkte
- Übernahme der Handelsmarketing-Leitung zur Stärkung der Marktpräsenz
- Beförderung zum Regionaldirektor Vertrieb mit erweiterten Aufgaben
Gesuchtes Profil
Starke Ergebnisorientierung und Zielstrebigkeit
Ausgeprägte Führungsstärke und Teamleitung
Tiefes Markt und Kundenverständnis
Strukturierte Arbeitsweise und Organisation
Hohe Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen
Wie werde ich Verkaufsleiter?
