Headhunter
Identificazione e approccio di profili dirigenziali e specialistici ad alta rarità sul mercato
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
L'headhunter opera nella ricerca e selezione diretta di profili dirigenziali, manageriali e altamente specializzati per conto di aziende clienti.
Lavora con strumenti di sourcing avanzati come LinkedIn Recruiter, database proprietari e reti di contatti settoriali. Interagisce quotidianamente con CEO, CHRO, direttori di funzione e candidati senior. Gestisce l'intero ciclo di mandato, dalla raccolta del brief alla negoziazione dell'offerta, operando in contesti di forte riservatezza e con obiettivi commerciali misurabili.
Competenze
Competenze tecniche
- Sourcing avanzato su LinkedIn Recruiter e Boolean search
- Conduzione di colloqui strutturati e per competenze
- Utilizzo di ATS e CRM per la gestione dei mandati
- Analisi e mappatura del mercato dei talenti per settore
- Redazione di shortlist e profili candidato in formato executive
- Benchmark retributivi e negoziazione delle offerte
- Gestione commerciale del mandato e reportistica cliente
Competenze trasversali
- Capacità di ascolto attivo e lettura delle motivazioni implicite
- Resistenza alla pressione con gestione di più mandati
- Discrezione e rispetto rigoroso della riservatezza
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con interlocutori senior
- Orientamento al risultato con rispetto delle scadenze
Compiti
- Analizzare il brief del cliente per definire un profilo target con criteri tecnici e comportamentali
- Mappare il mercato dei talenti utilizzando LinkedIn Recruiter, database interni e ricerche settoriali
- Identificare candidati passivi tramite approccio multicanale con tasso di risposta monitorato
- Condurre colloqui approfonditi su competenze tecniche, leadership e motivazione al cambiamento
- Redigere shortlist motivate con schede dettagliate entro le scadenze concordate
- Organizzare e coordinare incontri tra candidati selezionati e decisori del cliente
- Negoziare pacchetti retributivi e condizioni contrattuali tra cliente e candidato finale
- Seguire l'integrazione del candidato nei 3-6 mesi successivi con check-in strutturati
- Sviluppare il portafoglio clienti tramite attività commerciale proattiva con nuovi mandati mensili
- Aggiornare il CRM registrando pipeline, avanzamento mandati e dati di conversion rate
- Produrre report periodici al cliente sullo stato di avanzamento della ricerca con metriche di funnel
- Monitorare i trend retributivi e di mobilità per settore per fornire benchmark aggiornati
Ambienti di lavoro
- Società di executive search con portata internazionale
- Boutique specializzate in settori o funzioni specifiche
- Divisioni di talent acquisition interne a grandi gruppi
- Società di consulenza manageriale con focus su talenti
- Fondi di private equity con team di portfolio talent
- Multinazionali con funzione di recruitment C-level dedicata
Possibili evoluzioni
- Diventare Partner in una società di executive search
- Assumere il ruolo di Direttore della divisione Talent Acquisition
- Lavorare come Consulente indipendente in head hunting
- Essere Responsabile HR strategico in grandi gruppi
- Fondare una boutique specializzata in ricerca di profili C-level
Profilo ricercato
Domande frequenti
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