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COMMERCIO, VENDITE E DISTRIBUZIONE
Agri-equipment Sales Engineer
Vendita tecnica di macchine agricole tra produttori, distributori e aziende agricole di grandi dimensioni
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Schede per paese
In breve
Aree chiave
Competenze tecniche
Competenze trasversali
Automazione
Bassa
Difficoltà
Stabile
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Rara
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il tecnico commerciale in agroattrezzature opera nel settore della meccanizzazione agricola, proponendo soluzioni di equipaggiamento a coltivatori, cooperative e imprese agromeccaniche.
Utilizza strumenti CRM, cataloghi tecnici, software di dimensionamento e dimostratori da campo per condurre cicli di vendita complessi. Interagisce quotidianamente con agronomi, responsabili acquisti, tecnici di officina e finanziatori specializzati nel settore agricolo. Gestisce un portafoglio clienti su territorio definito, negozia contratti di fornitura e segue le fasi post-vendita coordinandosi con il servizio tecnico.
Competenze
Competenze tecniche
- Conoscenza tecnica di macchine agricole: trattori, mietitrebbie, attrezzature di precisione
- Utilizzo di CRM come Salesforce per gestione pipeline e reporting
- Lettura e interpretazione di schemi tecnici e manuali d'uso
- Software di agricoltura di precisione: AGCO Connect, John Deere Operations Center, Trimble
- Elaborazione di offerte commerciali e calcolo del TCO (Total Cost of Ownership)
- Conoscenza delle soluzioni di finanziamento e leasing per beni strumentali agricoli
- Utilizzo di strumenti di telemetria e diagnostica remota per macchine connesse
- Analisi di dati agronomici di base per supportare la vendita consultiva
Competenze trasversali
- Autonomia nella gestione del territorio e delle priorità commerciali
- Capacità di ascolto attivo per identificare bisogni tecnici non espressi
- Resistenza alle condizioni di lavoro variabili tra ufficio, campo e officina
- Rigore nella rendicontazione delle attività e nel rispetto delle scadenze
Compiti
- Individua nuovi clienti agricoli nel territorio assegnato, sfruttando CRM Salesforce e dati catastali per ottenere 15 appuntamenti mensili qualificati
- Valuta le esigenze operative delle aziende agricole tramite audit di campo e calcola il ROI delle soluzioni rispetto al parco macchine attuale
- Crea offerte commerciali personalizzate, integrando configuratori tecnici e listini aggiornati con margini target oltre il 28%
- Negozia contratti di vendita e leasing con responsabili acquisti e istituti di credito agrario, raggiungendo obiettivi di fatturato trimestrale
- Organizza e conduce dimostrazioni tecniche in campo su trattori, seminatrici e attrezzature di precisione per gruppi di 5-20 agricoltori
- Monitora settimanalmente il pipeline commerciale su CRM e produce report di attività per il responsabile area con indicatori di conversione e valore medio ordine
- Gestisce i reclami post-vendita coordinandosi con il servizio after-sales per ridurre i tempi di risoluzione sotto le 48 ore
- Forma i clienti sull'uso corretto delle attrezzature e sui software di agricoltura di precisione come John Deere Operations Center o AGCO Connect
- Partecipa a fiere di settore come Agrilevante o Fieragricola per generare lead qualificati e rafforzare la visibilità del marchio sul territorio
- Aggiorna mensilmente le previsioni di vendita per categoria prodotto e segnala variazioni di mercato alla direzione commerciale
Ambienti di lavoro
- Concessionarie e distributori di macchine agricole
- Costruttori OEM di attrezzature per l'agricoltura
- Cooperative agricole con parchi macchine propri
- Imprese agromeccaniche e contoterzisti
- Startup di agricoltura di precisione e AgTech
- Società di leasing e finanziamento specializzate nel settore primario
- Gruppi industriali della meccanizzazione (CNH Industrial, AGCO, CLAAS)
Possibili evoluzioni
- Responsabile vendite regionale per linee di prodotti agricoli
- Key Account Manager per grandi gruppi cooperativiVedi la scheda →
- Responsabile sviluppo commerciale export
- Direttore commerciale di una divisione agromeccanica
- Consulente tecnico indipendente per costruttori OEM
Profilo ricercato
Orientamento ai risultati commerciali misurabiliCapacità di tradurre specifiche tecniche in argomenti di vendita concretiGestione autonoma del tempo su territorio ampioAdattabilità a stagionalità e urgenze tipiche del settore agricolo
Domande frequenti
Come diventare Agri-equipment Sales Engineer?
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