Partnerschaftsleiter
Aufbau und Steuerung strategischer Kooperationsbeziehungen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Partnerschaftsleiter koordiniert den gesamten Lebenszyklus von Unternehmenskooperationen – von der Identifikation potenzieller Partner bis zur operativen Umsetzung gemeinsamer Projekte.
Er arbeitet mit CRM-Systemen, Präsentationstools und Vertragsmanagement-Software. Ansprechpartner sind interne Fachabteilungen, Geschäftsführung sowie externe Partner aus Wirtschaft, Verbänden und institutionellen Einrichtungen. Ziel ist die nachhaltige Erweiterung des Partnernetzwerks zur Steigerung von Umsatz und Marktreichweite.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Fähigkeit zur effektiven Vertragsverhandlung und -management
- Kenntnisse in Business-Development-Methoden zur Markterschließung
- Fähigkeit zum KPI-Reporting und zur Datenanalyse mit Excel und Power BI
- Kompetenz im Projektmanagement mit Agile und MS Project
- Erfahrung mit Präsentations- und Pitching-Tools wie PowerPoint und Canva
- Fähigkeit zur Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick in verschiedenen Situationen
- Strukturierte Arbeitsweise zur effizienten Aufgabenbewältigung
- Starke Kommunikationsstärke zur Vermittlung von Ideen
- Strategisches Denken zur langfristigen Planung
- Hohe Belastbarkeit in komplexen Verhandlungssituationen
Aufgaben
- Analysieren potenzieller Partnerprofile mit CRM-Daten und Marktberichten zur Priorisierung von über 10 Zielpartnern pro Quartal
- Verhandeln von Kooperationsverträgen mit juristischer Unterstützung zur Reduktion der Vertragsabschlusszeit um 20 %
- Entwickeln maßgeschneiderter Partnerschaftsangebote auf Basis von Bedarfsanalysen und Budgetvorgaben
- Steuern laufender Partnerbeziehungen mit regelmäßigen Reviewmeetings und KPI-Tracking in Excel/BI-Tools
- Koordinieren cross-funktionaler Projektteams aus Marketing, Vertrieb und Technik zur Umsetzung gemeinsamer Initiativen
- Erfassen und Berichten von Partnerschafts-KPIs (Umsatzbeitrag, Lead-Volumen, NPS) an die Geschäftsführung
- Organisieren von Partnertreffen, Fachveranstaltungen und Webinaren zur Pflege des Netzwerks
- Identifizieren von Cross-Selling-Potenzialen durch Analyse gemeinsamer Kundensegmente
- Ausarbeiten von Jahresplänen für das Partnerportfolio mit messbaren Wachstumszielen
- Monitoring von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Anpassung der Partnerschaftsstrategie
Arbeitsumgebungen
- Technologieunternehmen mit innovativen Lösungen
- Medienkonzerne, die globale Reichweite bieten
- Finanzdienstleister mit umfassenden Dienstleistungen
- NGOs und Verbände mit sozialem Engagement
- Startups mit Skalierungsambitionen und dynamischem Wachstum
- Öffentliche Institutionen und Forschungseinrichtungen mit Fokus auf Fortschritt
Karrierewege
- Aufstieg zum Head of Business Development zur Leitung strategischer Initiativen
- Position als Chief Partnership Officer zur Führung des Partnerschaftsteams
- Rolle als Strategischer Berater für Kooperationsmodelle zur Optimierung der Zusammenarbeit
- Aufstieg zum Director of Alliances zur Steuerung von Allianzen
- Position als VP Strategic Partnerships zur Entwicklung globaler Partnerschaften
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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