Vertriebsingenieur Chemie
Technisches Fachwissen in der Chemiebranche mit Verhandlungsstärke und Kundennähe kombinieren
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Vertriebsingenieur Chemie akquiriert und betreut industrielle Kunden aus der Chemie-, Pharma- und Kunststoffbranche.
Er analysiert technische Anforderungen, erstellt maßgeschneiderte Angebote und begleitet Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP dokumentiert er Kundenaktivitäten und Umsatzentwicklungen. Er arbeitet eng mit Labors, Produktentwicklung und Logistik zusammen und berichtet direkt an die Vertriebsleitung.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Kenntnisse der organischen und anorganischen Chemie sowie Werkstoffkunde
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce, SAP CRM
- Erstellung von Angeboten und technische Kalkulation
- Verständnis von Vertragsrecht im B2B-Umfeld
- Fähigkeit zur Interpretation von Sicherheitsdatenblättern (SDS/MSDS)
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Verwendung von MS Excel für Umsatz- und Forecasting-Modelle
- Grundkenntnisse in Prozesstechnik und Qualitätsstandards (ISO, REACH)
Soziale Kompetenzen
- Analytisches Denkvermögen bei komplexen technischen Sachverhalten
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise im Außendienst
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit gegenüber technischen und kaufmännischen Gesprächspartnern
- Hohe Belastbarkeit bei langen Verkaufszyklen und mehrschichtigen Entscheidungsprozessen
- Reisebereitschaft innerhalb der zugewiesenen Region
Aufgaben
- Identifizieren und Qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten im Chemiesektor durch detaillierte Marktanalysen und Lead-Scoring
- Entwicklung technischer Angebote und Lösungskonzepte basierend auf Produktspezifikationen und Kundenanforderungen
- Verhandeln von Liefer-, Preis- und Rahmenverträgen mit Einkaufsabteilungen industrieller Kunden
- Pflege eines Kundenportfolios von 30–60 Accounts zur Steuerung des Umsatzwachstums von mindestens 10 % jährlich
- Durchführung technischer Produktpräsentationen und Laborvorführungen vor Ingenieuren und Entscheidungsträgern
- Koordination von Produkttests, Musterlieferungen und Freigabeprozessen mit internen F&E-Teams
- Erfassung und Pflege aller Vertriebsaktivitäten in CRM-Systemen (Salesforce, SAP CRM) mit wöchentlichen Forecast-Updates
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisstrategien zur Vorbereitung von Quartalsreviews
- Erstellung von monatlichen Umsatzberichten und Pipeline-Analysen für die Vertriebsleitung
- Teilnahme an Messeauftritten und Fachkonferenzen zur Erweiterung des Netzwerks im Chemiemarkt
Arbeitsumgebungen
- Chemieunternehmen und Spezialchemie-Hersteller
- Pharmawirkstoffe und Life-Science-Industrie
- Kunststoff- und Polymerverarbeitung
- Agrochemie und Pflanzenschutzmittel
- Beschichtungs- und Klebstoffindustrie
- Laborausrüstung und Analysegeräte
Karrierewege
- Key Account Manager für strategische Großkunden
- Regionaler Vertriebsleiter mit Teamverantwortung
- Business Development Manager für neue Märkte und Produkte
- Produktmanager in der technischen Chemiebranche
- Technischer Berater oder Pre-Sales-Spezialist
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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