Land
Sektor
Beruf suchen
Vertriebsingenieur Chemie
Technisches Fachwissen in der Chemiebranche mit Verhandlungsstärke und Kundennähe kombinieren
70 000 – 160 000 CHF
Gehalt / Jahr
Bachelor's degree
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
About
Der Vertriebsingenieur Chemie akquiriert und betreut industrielle Kunden aus der Chemie-, Pharma- und Kunststoffbranche. Er analysiert technische Anforderungen, erstellt maßgeschneiderte Angebote und begleitet Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Mit CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP dokumentiert er Kundenaktivitäten und Umsatzentwicklungen. Er arbeitet eng mit Labors, Produktentwicklung und Logistik zusammen und berichtet direkt an die Vertriebsleitung.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Kenntnisse der organischen und anorganischen Chemie sowie Werkstoffkunde
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce, SAP CRM
- Erstellung von Angeboten und technische Kalkulation
- Verständnis von Vertragsrecht im B2B-Umfeld
- Fähigkeit zur Interpretation von Sicherheitsdatenblättern (SDS/MSDS)
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Verwendung von MS Excel für Umsatz- und Forecasting-Modelle
- Grundkenntnisse in Prozesstechnik und Qualitätsstandards (ISO, REACH)
Soft Skills
- Analytisches Denkvermögen bei komplexen technischen Sachverhalten
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise im Außendienst
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit gegenüber technischen und kaufmännischen Gesprächspartnern
- Hohe Belastbarkeit bei langen Verkaufszyklen und mehrschichtigen Entscheidungsprozessen
- Reisebereitschaft innerhalb der zugewiesenen Region
Aufgaben
- Identifizieren und Qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten im Chemiesektor durch detaillierte Marktanalysen und Lead-Scoring
- Entwicklung technischer Angebote und Lösungskonzepte basierend auf Produktspezifikationen und Kundenanforderungen
- Verhandeln von Liefer-, Preis- und Rahmenverträgen mit Einkaufsabteilungen industrieller Kunden
- Pflege eines Kundenportfolios von 30–60 Accounts zur Steuerung des Umsatzwachstums von mindestens 10 % jährlich
- Durchführung technischer Produktpräsentationen und Laborvorführungen vor Ingenieuren und Entscheidungsträgern
- Koordination von Produkttests, Musterlieferungen und Freigabeprozessen mit internen F&E-Teams
- Erfassung und Pflege aller Vertriebsaktivitäten in CRM-Systemen (Salesforce, SAP CRM) mit wöchentlichen Forecast-Updates
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisstrategien zur Vorbereitung von Quartalsreviews
- Erstellung von monatlichen Umsatzberichten und Pipeline-Analysen für die Vertriebsleitung
- Teilnahme an Messeauftritten und Fachkonferenzen zur Erweiterung des Netzwerks im Chemiemarkt
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Chemieunternehmen und Spezialchemie-Hersteller
Pharmawirkstoffe und Life-Science-Industrie
Kunststoff- und Polymerverarbeitung
Agrochemie und Pflanzenschutzmittel
Beschichtungs- und Klebstoffindustrie
Laborausrüstung und Analysegeräte
Karrierewege
- Key Account Manager für strategische Großkunden
- Regionaler Vertriebsleiter mit Teamverantwortung
- Business Development Manager für neue Märkte und Produkte
- Produktmanager in der technischen Chemiebranche
- Technischer Berater oder Pre-Sales-Spezialist
Gesuchtes Profil
Technisches Verständnis für chemische Produkte und Prozesse
Nachgewiesene Abschlussstärke im B2B Vertrieb
Strukturiertes Selbstmanagement im Außendienst
Verhandlungssicheres Auftreten auf Entscheiderebene
Wie werde ich Vertriebsingenieur Chemie?
