Technisch-kaufmännischer Ingenieur
Technisch-kaufmännischer Ingenieur – Brücke zwischen komplexen Industrielösungen und gezielter Kundenakquise
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Technisch-kaufmännische Ingenieur kombiniert fundiertes technisches Fachwissen mit vertrieblicher Kompetenz, um erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an Industriekunden zu vermarkten.
Er arbeitet mit CAD-Tools, CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP und technischen Lastenheften. Seine Ansprechpartner sind Einkäufer, Ingenieure, Produktionsleiter und Geschäftsführer in produzierenden Unternehmen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder Chemieindustrie. Er betreut Bestandskunden und erschließt neue Märkte durch technische Beratung.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CAD-Software wie AutoCAD, SolidWorks oder CATIA
- Versierte Nutzung von CRM-Systemen wie Salesforce oder SAP CRM
- Kompetenz in der technischen Angebotserstellung und Kalkulation
- Kenntnisse in Maschinenbau, Elektrotechnik oder Verfahrenstechnik
- Fähigkeit zur Erstellung von ROI-Analysen und Business Cases
- Souveräner Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint) für Präsentationen und Reporting
- Grundlagen im Projektmanagement mit MS Project oder JIRA
- Vertrautheit mit Normen und Zertifizierungen wie ISO oder CE-Kennzeichnung
Soziale Kompetenzen
- Technische Überzeugungskraft im Kundengespräch
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf verschiedenen Hierarchieebenen
- Verhandlungsgeschick unter Berücksichtigung technischer und kommerzieller Interessen
- Hohe Reisebereitschaft und Belastbarkeit
Aufgaben
- Analysieren von Kundenanforderungen anhand technischer Spezifikationen und Lastenheften zur Angebotsvorbereitung
- Erarbeiten maßgeschneiderter Angebote mit CAD-Unterlagen und ROI-Berechnungen für Industriekunden
- Präsentieren technischer Lösungen vor Entscheidungsträgern mit dem Ziel einer Abschlussquote von mindestens 35 %
- Verhandeln von Vertragskonditionen unter Berücksichtigung von Margen, Lieferzeiten und technischen Anforderungen
- Pflegen und Ausbauen von Kundenbeziehungen im CRM-System mit Dokumentation aller Kontakte und Opportunities
- Koordinieren interner Abteilungen (Konstruktion, Fertigung, Logistik) zur Einhaltung von Projektzeitplänen
- Erstellen technischer Dokumentationen, Produktdatenblätter und Schulungsunterlagen für den Vertrieb
- Beobachten von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableiten von Maßnahmen zur Positionierung
- Begleiten von Inbetriebnahmen und technischen Abnahmen beim Kunden vor Ort
- Erreichen jährlicher Umsatzziele im Bereich von 1–5 Mio. EUR pro Vertriebsgebiet
Arbeitsumgebungen
- Maschinen- und Anlagenbau mit Schwerpunkt auf Innovation
- Elektrotechnik und Automatisierungstechnik für industrielle Anwendungen
- Chemieindustrie und Verfahrenstechnik zur Prozessoptimierung
- Medizintechnik mit Fokus auf Präzision und Zuverlässigkeit
- Luft- und Raumfahrtbranche mit hohen Sicherheitsstandards
- Energietechnik und erneuerbare Energien für nachhaltige Lösungen
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager für strategische Großkunden
- Vertriebsleiter einer regionalen oder nationalen Business Unit
- Übernahme der Rolle als Produktmanager für technisch anspruchsvolle Produktlinien
- Business Development Manager für neue Märkte und Technologien
- Projektleiter im technischen Consulting
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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