Ertragsmanager
Ertragsmanager mit analytischer Stärke in Preisstrategie, Kapazitätsplanung und Umsatzoptimierung für wettbewerbsintensive Märkte
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Ertragsmanager analysiert Nachfragemuster und Preiselastizitäten, um die Umsatzpotenziale eines Unternehmens systematisch auszuschöpfen.
Er arbeitet mit Revenue-Management-Systemen wie IDeaS, Duetto oder Amadeus sowie mit BI-Tools und Tabellenkalkulationen. Ansprechpartner sind Vertriebsleitung, Marketing, Reservierungsteams und Finanzabteilung. Der Schwerpunkt liegt auf datengestützten Entscheidungen zu Preisgestaltung, Kontingentsteuerung und Vertriebskanaloptimierung in Branchen wie Hotellerie, Luftfahrt, Tourismus oder Mobilität.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit Revenue-Management-Systemen wie IDeaS, Duetto, Amadeus RMS
- Fähigkeit zur Preismodellierung und Tarifstrukturierung
- Kompetenz in Datenanalyse mit Excel, Power BI oder Tableau
- Kenntnisse in Nachfrageprognosen und statistischer Modellierung
- Erfahrung im GDS- und OTA-Kanalmanagement
- Wettbewerbs-Benchmarking mit Tools wie STR, OTA Insight
- KPI-Reporting zu RevPAR, ADR, RASK, TRevPAR
- Verständnis von Buchungssystemen wie PMS, CRS
Soziale Kompetenzen
- Analytisches Denkvermögen bei komplexen Datensätzen
- Eigenverantwortliches Handeln bei kurzfristigen Marktveränderungen
- Klare und strukturierte Kommunikation gegenüber verschiedenen Abteilungen
- Präzision im Umgang mit Zahlen und Prognosen
- Entscheidungsfreude unter Zeitdruck
Aufgaben
- Analysieren von Buchungsdaten und Nachfrageprognosen mit Revenue-Management-Systemen zur Preisanpassung
- Festlegen und Anpassen von Tarifstufen über alle Vertriebskanäle hinweg basierend auf Auslastungskennzahlen
- Erarbeiten wöchentlicher Preis- und Kontingentempfehlungen unter Berücksichtigung von Wettbewerbspreisen und Markttrends
- Steuern der Verfügbarkeitsstrategien für OTA, direkte Buchungskanäle und GDS-Plattformen
- Erstellen von Umsatzberichten mit KPIs wie RevPAR, ADR oder RASK und Ableitung von Handlungsempfehlungen
- Durchführen von Wettbewerbsanalysen mittels Benchmarking-Tools wie OTA Insight oder STR
- Koordinieren der Forecast-Runden mit Vertrieb, Marketing und Finanzabteilung zur Budgetabstimmung
- Identifizieren von Umsatzlücken und Entwickeln gezielter Aktionen zur Auslastungssteigerung
- Auswerten von Stornierungsraten und No-Show-Quoten zur Optimierung von Überbuchungsstrategien
- Präsentieren von Monats- und Quartalsanalysen vor dem Management
Arbeitsumgebungen
- Hotelketten und Hotelgruppen, die auf Revenue Management setzen
- Fluggesellschaften und Luftfahrtunternehmen mit Fokus auf Preisanpassung
- Online-Reiseplattformen (OTA), die dynamisches Pricing nutzen
- Tourismuskonzerne und Reiseveranstalter, die Nachfrageprognosen erarbeiten
- Mobilitätsanbieter und Mietwagenunternehmen mit Preismodellierung
- Freizeitparks und Veranstaltungsstätten, die auf Auslastungsstrategien setzen
Karrierewege
- Aufstieg zum Revenue Manager Senior mit erweiterter Budgetverantwortung
- Position als Director of Revenue Management für eine Region oder Marke
- Rolle als Commercial Director mit Gesamtverantwortung für Vertrieb und Pricing
- Spezialisierung auf Pricing Analytics und Data Science
- Berater im Bereich Revenue Strategy für Unternehmensberatungen
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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