Vertriebs- und Marketingleiter
Vertriebs- und Marketingleitung mit strategischer Verantwortung für Umsatzwachstum, Marktpositionierung und Teamführung
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Vertriebs- und Marketingleiter steuert sämtliche kommerziellen und marketingbezogenen Aktivitäten eines Unternehmens.
Er entwickelt Verkaufsstrategien mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot, analysiert Marktdaten mit BI-Tools und koordiniert abteilungsübergreifende Kampagnen. Er arbeitet eng mit Geschäftsführung, Produktmanagement, Finanzen sowie externen Agenturen zusammen. Seine Tätigkeit umfasst B2B- und B2C-Umfelder mit direkter Verantwortung für Budgets, Vertriebsziele und Markenentwicklung.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Kompetenz in Marketing-Automation mit Tools wie Marketo
- Datenanalyse mit Power BI, Tableau oder Google Analytics
- Verantwortung für Budgetplanung und P&L
- Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für neue Produkte
- Expertise in SEO/SEA und digitalem Performance-Marketing
- Fähigkeit zur Vertragsverhandlung und Key-Account-Management
Soziale Kompetenzen
- Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen
- Schnelle Entscheidungsfähigkeit unter Druck
- Starke Kommunikationsstärke auf verschiedenen Ebenen
- Effektive Führungskompetenz und Teamentwicklung
- Konsequentes ergebnisorientiertes Arbeiten
Aufgaben
- Entwicklung der jährlichen Vertriebs- und Marketingstrategie auf Basis umfassender Marktanalysen
- Führung eines Teams von 5–20 Vertriebs- und Marketingexperten mit regelmäßigen Leistungsbewertungen
- Definieren und Überwachen zentraler KPIs wie Umsatz und Conversion-Rate im CRM-Dashboard
- Verhandeln von Rahmenverträgen und Partnerschaftsabkommen mit Schlüsselkunden
- Steuerung des Marketing-Budgets mit monatlichem Reporting an die Geschäftsführung
- Konzeption und Launch von Produktkampagnen über digitale und analoge Kanäle
- Analyse von Markttrends und Kundendaten mit Tools wie Google Analytics
- Optimierung der Sales-Pipeline durch Einführung neuer Vertriebsprozesse
- Abstimmung von Go-to-Market-Strategien mit Produktmanagement bei Neueinführungen
- Erprobung neuer Vertriebskanäle durch Pilotprojekte
- Aufbau von Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene durch gezielte Betreuung
- Erstellung von Quartalsprognosen und Wachstumsszenarien basierend auf historischen Daten
Arbeitsumgebungen
- Mittelständische Industrieunternehmen mit Fokus auf Innovation
- B2B-Technologie- und SaaS-Unternehmen, die Lösungen anbieten
- E-Commerce und Handelsunternehmen mit wachsendem Online-Markt
- Konsumgüterbranche (FMCG) mit dynamischen Marktanforderungen
- Unternehmensberatung und Dienstleistungssektor, die Expertise bieten
- Start-ups in der Wachstumsphase mit hohem Potenzial
Karrierewege
- Aufstieg zum Chief Commercial Officer (CCO) mit umfassender Verantwortung
- Übernahme der Rolle des Chief Marketing Officer (CMO) zur Leitung der Marketingstrategie
- Entwicklung zum Chief Executive Officer (CEO) mit Gesamtverantwortung
- Position als Geschäftsführer Vertrieb & Marketing zur strategischen Führung
- Karriere als selbstständiger Unternehmensberater für Wachstumsstrategien
- Mitglied des Vorstands mit kommerziellem Schwerpunkt
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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