Sales Manager
Pilotaggio commerciale di un portafoglio clienti complesso in mercati B2B ad alta competitività
Tendenza nella maggior parte dei paesi. I valori del tuo paese sono nella scheda Stipendi, formazione, mercato del lavoro.
Informazioni sulla professione
Il Sales Manager coordina le attività di vendita di un team commerciale strutturato, operando su mercati B2B o B2C in contesti aziendali di medie e grandi dimensioni.
Utilizza CRM come Salesforce o HubSpot, strumenti di forecasting e dashboard di performance per monitorare pipeline e ricavi. Interagisce con direzione generale, marketing, operations e clienti strategici. Definisce obiettivi di fatturato, costruisce piani di sviluppo territoriale e negozia contratti di valore elevato con interlocutori C-level.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM come Salesforce e HubSpot
- Gestione della pipeline e forecasting avanzato
- Abilità nella negoziazione contrattuale B2B
- Analisi e reporting di KPI commerciali
- Elaborazione di piani commerciali territoriali
- Gestione dei margini e strategie di pricing
- Utilizzo di strumenti BI: Power BI, Tableau
Competenze trasversali
- Leadership orientata ai risultati per guidare il team
- Eccellenti capacità di negoziazione ad alto livello
- Comunicazione efficace con interlocutori C-level
- Gestione della pressione e delle priorità
- Pensiero analitico applicato a decisioni commerciali
Compiti
- Definire obiettivi trimestrali di fatturato per ogni membro del team, con target misurabili individualmente
- Analizzare la pipeline CRM su Salesforce per individuare colli di bottiglia e ridurre il time-to-close
- Negoziare contratti quadro con clienti strategici per volumi superiori a 500k€ annui
- Reclutare, formare e valutare i commerciali del team attraverso sessioni di coaching bisettimanali
- Elaborare report mensili di performance con KPI: tasso di conversione, ricavo medio per cliente, churn rate
- Coordinare campagne di prospecting outbound con il team marketing per generare 50+ lead qualificati al mese
- Stabilire prezzi e condizioni commerciali in accordo con la direzione finanziaria rispettando i margini target
- Presentare revisioni di business trimestrali al board con proiezioni a 12 mesi
- Gestire escalation su trattative critiche e accelerare la chiusura di deal in stallo
- Monitorare la concorrenza e aggiornare il posizionamento dell'offerta ogni semestre
Ambienti di lavoro
- PMI in fase di crescita con ampie opportunità di espansione
- Grandi gruppi industriali con strutture consolidate
- Aziende tecnologiche SaaS innovative e dinamiche
- Distribuzione e grande distribuzione con ampie reti commerciali
- Settore manifatturiero B2B orientato alla produzione su larga scala
- Società di servizi professionali con focus su consulenza
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Direttore Commerciale con responsabilità strategiche
- Opportunità come Key Account Director per gestire clienti chiave
- Crescita verso Business Development Manager per espandere il mercato
- Possibilità di diventare Country Manager con focus nazionale
- Ruolo di Direttore Generale con delega commerciale per leadership completa
Profilo ricercato
Domande frequenti
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